招生策劃方案。

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？或許你正在查找類似"招生策劃方案實用11篇"這樣的內(nèi)容，僅供參考，希望能為你提供參考！

招生策劃方案(篇1)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。希望學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學校招生宣傳的準備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。

我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現(xiàn)“擴大學校影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質量”的工作目標。為高質量地完成學校的招生宣傳工作，特制定本實施方案。

一、我校招生工作的總體形勢

我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū)，共有3個專業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實力強，辦學規(guī)模大，校園環(huán)境好，學術風氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。

二、招生宣傳工作方針

我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。

三、招生宣傳工作組織結構

招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實到人，充分發(fā)揮學院的積極性。招生辦公室負責統(tǒng)一安排、協(xié)調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：

1)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組

組長：校領導

副組長：1人

組員：

2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業(yè)務工作組

組長：院領導

副組長：

組員：每個系1人

招生宣傳業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。

3)招生宣傳員

(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍

(2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。

學院招生宣傳工作小組的主要任務：

組織、安排本學院及本學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作；（正能量句子 Www.277433.cOM）

4)成立北京理工大學工程碩士網(wǎng)絡招生宣傳工作組

組長：

執(zhí)行通訊員：

組員：每個系1人

網(wǎng)絡招生宣傳工作組組長負責網(wǎng)絡招生宣傳的總體協(xié)調工作，執(zhí)行通訊員負責有關網(wǎng)頁的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息，反饋學院、學生的意見、建議，對于工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。

5)成立《招生工作簡報》編輯組

主編：

執(zhí)行編輯：2人（聘請學生記者）

編輯組負責編輯北京理工大學工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

(1)有關招生工作的各類文件；

(2)招生工作的有關政策；

(3)招生宣傳、錄取工作的進展；

(4)特殊招生、錄取的情況。

四、招生宣傳工作規(guī)劃

招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學工程碩士的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生及社會各界全面了解北京理工大學工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：

1)編制《北京理工大學工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。

2)編印《北京理工大學工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學工程碩士電視宣傳片作為學校招生宣傳的主要材料。

3)召開“北京理工大學工程碩士招生宣傳工作會議”。布置學?？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務。

4)根據(jù)報名時間，陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。

5)由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。

6)參與各地電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。

7)建立北京理工大學工程碩士網(wǎng)絡招生宣傳體系，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。

及時做好“北京理工大學工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關北京理工大學工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

五、招生宣傳工作人員條件

1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認真的培訓和學習，了解學校有關的規(guī)章制度，學院、學科的最新發(fā)展和動態(tài)。

3)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規(guī)的行為。

4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應優(yōu)先考慮。

招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關系到我校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。

招生策劃方案(篇2)

文學社系杭州市實驗學校校內(nèi)文學社團。經(jīng)學校教導處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質，促進成長。培養(yǎng)學生寫作興趣，發(fā)展學生語文特長，為開發(fā)學生文學潛能打下良好的基礎?；顒有问蕉鄻?，活動內(nèi)容豐富。組建**文學社是我校在素質教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：

一、領導與師資力量。

（1）由教導處牽頭，語文教研組專項分管。

（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關師資。

（3）由中小學語文教師擔任輔導員。

（4）聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

二、招收對象：

招收各年級有一定寫作興趣特長的學生若干人。

撰寫并印發(fā)《**文學社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學生進社。

1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學生進社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學生家長支持。

2、讓學生、家長進一步明確**文學社的目的、性質、作用及活動初步安排。

3、定期或不定期組織社員活動。活動內(nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關競賽活動等。

4、制訂近期階段目標和長遠規(guī)劃。

招生策劃方案(篇3)

為了做好我園xx年秋季招生工作，根據(jù)xx鎮(zhèn)教育辦公室通知精神，現(xiàn)制定我園xx年秋季招生方案如下：

招生對象

招生對象：身心健康、適宜集體生活的適齡幼兒。

小班：xx年xx月xx日（含）—xx年xx月xx日（含）出生

招生辦法

優(yōu)先解決本轄區(qū)戶籍生，若有學位剩余的情況下，根據(jù)《xx鎮(zhèn)xx年公辦幼兒園小班招生方案》相關要求，優(yōu)先招錄xx居委會、君蘭居委會、順江居委會、設計城居委會、三洪奇居委會、碧桂園居委會戶籍的適齡兒童。

第一批：招收xx戶籍的適齡兒童

第二批：招收非xx戶籍的適齡兒童

招生流程

1、遞交報名材料。帶齊相關報名材料，在規(guī)定招生時間內(nèi)到我園遞交材料。

2、資料審核，公布錄取幼兒名單。報名后，經(jīng)報名資料核實，錄取名單將在“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號及幼兒園公告欄進行公示。請家長關注“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號留意相關信息。

3、學位確認。獲得錄取資格的適齡兒童家長需根據(jù)我園通知的時間到我園門衛(wèi)室進行學位確認，逾期不確認者視為自動放棄學位。

報名方式

1、家長可關注“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號，在xx月xx日前通過以下二維碼進行預報名（此預報名僅作現(xiàn)場提交材料人員分流用途，不作為報名最終依據(jù)）。

2、報名表獲取方法：

①復制鏈接使用瀏覽器打開，下載打印填寫。

②在本文末尾處點擊“閱讀原文”下載表格。

③到幼兒園門衛(wèi)室領取新生報名表。家長填寫好后報名當天連同有關報名資料一并提交幼兒園。

報名時間

xx月xx日（周六）

上午8：30—11：30，

下午2：30—4：30。

家長分時段到園遞交資料（具體請留意xx月xx日“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號信息）。

招生地點

xx幼兒園

報名時提交資料

（1）《xx鎮(zhèn)xx年xx幼兒園新生招生報名表》

（2）報讀兒童的一寸彩色近照

（3）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復印件（復印戶口簿首頁、戶主頁、父母頁、報讀兒童頁）

（3）適齡兒童出生證的原件及復印件

（4）父母雙方身份證的原件及復印件

（5）接種驗證證明（可在粵苗APP下載預防接種報告自行打印）

收費標準

xx幼兒園保教費、伙食費、托管費、一次性生活用品費按xxxx學年度區(qū)物價局批復為準。

溫馨提示

1、所有復印件統(tǒng)一用A4紙，每張復印件家長都要用黑色簽字筆寫上“此復印件與原件相符”，家長簽名。

2、所有報名材料務必保證真實有效，如有隱瞞或弄虛作假等，報名將作無效處理，取消入學資格。

3、根據(jù)疫情防控需要，為避免不必要的人群聚集，每位適齡兒童報名限一名家長前往現(xiàn)場（無需攜帶兒童），請家長務必按幼兒園指定的時間前往，并配合核驗健康碼、行程碼。

4、我園按要求統(tǒng)一編班，不能自由選擇班級。

5、咨詢電話：xxxxxxx

招生策劃方案(篇4)

為持續(xù)提高我校生源質量，確保招收更多優(yōu)秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

一、指導思想

科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質量。

二、工作機制

學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

三、具體實施

（一）嚴密組織

學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

（二）組建隊伍

1．招生宣傳組的組建

（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域（見附表），實行“學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負責省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作；

（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。

2．招生宣傳人員的遴選要求

（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫(yī)院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業(yè)設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學院審核后報學校招生辦公室備案。

（4）各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調配后公布執(zhí)行。

（三）明確職責

今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學?？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責

（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案；

（2）配合宣傳部協(xié)調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目；對外發(fā)布新聞信息；

（3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；

（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；

（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。

2、學院宣傳組工作職責

（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學校各學院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。

（2）與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài)；

（3）負責安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學校宣傳資料，宣傳學校優(yōu)勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；

（4）按學校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學優(yōu)質生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

（5）合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當?shù)氐挠绊?，協(xié)助學校開展招生宣傳工作。

（6）組織本學院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業(yè)中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

四、評估考核

學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：

（一）省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分數(shù)高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。

（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優(yōu)表彰。

（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。

五、經(jīng)費保障

（一）宣傳經(jīng)費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經(jīng)費，從學校招生工作專項經(jīng)費中支付。

（二）宣傳人員差旅費。

1、廣東省招生宣傳差旅費。省內(nèi)招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼，其余經(jīng)費學院負責的形式。

2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。

（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負責區(qū)域的實際工作天數(shù)，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。

本方案經(jīng)學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。

招生策劃方案(篇5)

一、招生原則

上海市民辦存志中學遵循就近入學、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優(yōu)錄取等原則，進行自主招生工作。

二、招生對象

戶籍在楊浦區(qū)或學籍在楊浦區(qū)，讀完小學五年級的優(yōu)秀學生。報名者家庭經(jīng)濟能承受民辦學校所需費用。

三、招生班級數(shù)

5個班級。

四、招生程序

1、報名

（1）報名時間：5月1日至5月5日。

（2）報名方法：通過網(wǎng)上報名（楊浦教育網(wǎng)）：時間為5月1日8：00---5月5日22：00。

（3）具體操作辦法：已在網(wǎng)上報名的學生家長請于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。

2、面談

（1）地點：存志中學 聯(lián)系電話：xxx。

（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學學生成長評價手冊（原件）。

（3）面談內(nèi)容不涉及學科文化知識。

3、錄取

（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現(xiàn)擇優(yōu)錄取。

（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經(jīng)錄取，對口公辦初中作自動放棄處理。

（3）已被錄取的學生在接到錄取通知后，家長應及時將20xx年楊浦區(qū)新生入學告知書交給學校。

（4）新生報到時間：信函通知

五、收費標準

20xx年我校收費標準為每人每學期7000元。

六、學校特色

存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發(fā)展成為一所區(qū)內(nèi)一流、全市知名的優(yōu)質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規(guī)模，現(xiàn)代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業(yè)水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高級教師占相當比例。

學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為重點，大面積提高教學質量。嚴格執(zhí)行必修課，開足選修課，體現(xiàn)這是學生在讀書、在學習的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程為基點，設置有利于培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。

數(shù)年來，學校形成如語文名著導讀、數(shù)學思維訓練、英語美文賞析、禮儀等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環(huán)保垃圾桶設計項目取得了較大成功。尋訪成功者的足跡、走進百年老校復旦、同濟等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。

志存高遠、自主發(fā)展是學校的辦學理念。學校致力于人才培養(yǎng)模式的轉變，努力培養(yǎng)學生成為具有自主發(fā)展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的可愛的存志人，為他們今后可持續(xù)發(fā)展，成為國家的創(chuàng)新人才、精英人士打下堅實的基礎。

招生策劃方案(篇6)

為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據(jù)教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

一、指導思想

以教育局《關于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。

二、高度重視，加強領導

總校成立職教招生工作領導小組：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx

領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計全鄉(xiāng)職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。

主任：xxx

成員：xxx

三、強化措施，落實責任

（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉(xiāng)所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉(xiāng)中小學校長會和全體教師會，統(tǒng)一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發(fā)放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業(yè)學校的辦學理念、辦學目標、學校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學生及家長對職業(yè)教育的認識；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。

（四）加強監(jiān)管，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排12名小組長，隨時注意動向，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問題一經(jīng)查實依照規(guī)定頂格處理。

（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供初三年級包括輟學生在內(nèi)的所有學生名單，并做好學生特別是輟學生的`跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，了解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵其到職業(yè)學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據(jù)職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。

四、嚴明紀律，落實獎懲

全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執(zhí)行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優(yōu)評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

為圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發(fā)揚三千精神，努力營造良好的招生氛圍，確保打一場漂亮仗。

招生策劃方案(篇7)

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

（一）一對一教學：

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數(shù)，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據(jù)陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數(shù)英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

（二）小班教學：

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

四、五、六：分為語文、數(shù)學、英語三科

基礎班：300元/科提升班：600元/科

七、八：分為語文、數(shù)學、英語、物理四科

基礎班：350/科提升班：650元/科

九、高一：分為語文、數(shù)學、英語、物理、化學五科

基礎班：400/科提升班：700元/科

（三）寒假作業(yè)班：

寒假作業(yè)班時間定為每天的下午，14：:0018:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優(yōu)惠，報一門課的學生作業(yè)班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業(yè)班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。

具體任務實施：

（一）在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環(huán)擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發(fā)單頁。

（二）由兼 職在各學校門口分發(fā)單頁，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

（三）店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優(yōu)惠。

招生策劃方案(篇8)

現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學！

我在長期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：

一、 招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：………………………………………………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持，網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、了解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

六、 招生策劃建議

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止

二、本學?？膳c學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務

四、本公司可以為學員，全程提供長期大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。

一個學校的發(fā)展與否和學生的畢業(yè)就業(yè)質量有著巨大的關系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學生，學校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！

招生策劃方案(篇9)

1、競爭性原則：

兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。

二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現(xiàn)實利益和長遠利益。

2、真實性原則：

招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當?shù)氖侄稳タ刂茖W生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。

因此，民辦學校招生必須慎重;一是因為民辦學校是適應市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的.，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。

概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少?招什么樣的學生?怎樣招生?

概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，(錄取標準)怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談談認識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

招生策劃方案(篇10)

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動地點：

紀念碑廣場

四、活動時間：

五月一日上午9：00—11：00

五、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長

六、活動主題：

點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

七、活動內(nèi)容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

八、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

九、執(zhí)行人員和責任人：

XXXX

十、附件：

一、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

尺寸：6m0、75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

三、招生工作實施

（一）第一階段招生宣傳工作

以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發(fā)的名額，動員本二級學院學生報考。

（二）校外考生招生宣傳工作

研究生處負責聯(lián)系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現(xiàn)場走訪相關高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚?。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院（系）的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果

研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。

（一）網(wǎng)上宣傳活動

1、委托中國教育在線建立我校手機APP網(wǎng)絡招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院（部）的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學院網(wǎng)站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網(wǎng)站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

（二）校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質生源，各相關二級學院在本通知下發(fā)后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內(nèi)容包括：學校招生政策介紹，學科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學生考研經(jīng)驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講；此外，按照專業(yè)方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學生報考本校研究生。

（三）校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據(jù)業(yè)務情況赴相關高校進行動員。

五、招生工作相關說明

1、學校根據(jù)各相關二級學院導師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總人數(shù)比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配（見附表1）。

2、學校根據(jù)各相關二級學院負責動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規(guī)定執(zhí)行。

3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

招生策劃方案(篇11)

2018年雙12招生活動策劃方案

轉眼就快到 12 月份了，12 月份比較能吸引買家的活動就是雙 12 活動和圣誕節(jié)前夜活 動。下面是小編為你整理的2018年雙12招生活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。

一、活動主題

全民瘋搶，惠不當初

二、活動時間

2018年12月6日—2018年12月12日

三、活動目的'

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;

2、提高家長對本培訓中心的關注度;

3、提高續(xù)班率及新增報名;

四、活動宣傳

海報：根據(jù)東方沸點總部安排。

傳單：設計版本由東方沸點總部安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求（活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出）。

五、活動組織計劃

全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多

在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8。5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）

全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗

在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）

全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程

在12月12日當天10：00，13：00，16：00，19：00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）

全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折

在12月12日9：00—10：00和15：00—16：00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。（注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。）（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）

六、經(jīng)費預算

此活動可依據(jù)學校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預算，收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。

七、特別聲明

1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。

2、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。

3、活動組織時依據(jù)學校情況酌情安排，適合的才是最好的。

4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構，歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報，東方沸點教育培訓機構將對提供照片、方案、活動成果的分校進行宣傳。

喜歡《招生策劃方案實用11篇》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動方案，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了招生策劃方案專題，希望您能喜歡！