老師工作總結(jié)。

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老師個人工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間，從去年9月參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過這一年的努力和不斷學(xué)習(xí)，我收獲頗多?，F(xiàn)總結(jié)一年來的得與失，發(fā)揚好的地方、改進(jìn)不足的地方，以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此，這一年來我堅持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，不斷提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀、價值觀。同時，也積極參加各級組織的活動，對我很有幫助。無論在什么情況下，我都沒有忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。

這一年來，我一直都很注意自身的行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。我們學(xué)校是農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生在很大程度上都愛模仿、依賴?yán)蠋?，所以必須時刻注意自己的言行。對此，我高標(biāo)準(zhǔn)要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個良好的形象。同時，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我所做的一切，目的只有一個，希望能幫助學(xué)生健康成長。

作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異的時代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我參加了新教師培訓(xùn)，還有各方面的技術(shù)培訓(xùn)。平時，我虛心向老教師請教，學(xué)習(xí)、吸收他們的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平。當(dāng)然，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯，在以后的教學(xué)工作中，還有更多的知識和經(jīng)驗等著我去學(xué)習(xí)呢。

當(dāng)了一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)英語三年級和五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。我明白：自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以，我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗多，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還有待提高；其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。

本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。有機會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。

二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“神奇的鞋子（設(shè)計發(fā)明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設(shè)計課）”、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作

本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思；

2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)；

3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

老師個人工作總結(jié) 篇2

回顧20xx，有忙碌、有壓力，卻不再孤單。我很幸運，于20xx年5月正式成為了陶紅松教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變特色工作室的一員，從那時起，我被這個優(yōu)秀的團(tuán)隊推著往前走，我的成長有了一個強大的后盾。

教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變是我們的存在方式，小組高效合作是我們的研究課題，通過任務(wù)、挑戰(zhàn)、活動，我對教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變與小組高效合作有了全新的.認(rèn)識。

1.《丑小鴨》，進(jìn)工作室的入門課。我初次嘗試把名著名篇與改編的課文相整合，初次嘗試讓小組借助小黑板提煉關(guān)鍵詞進(jìn)行展示。因字詞部分耗費的時間過多，后面對原著的賞析不夠，但學(xué)生談的感受豐滿、立體了不少。

2.《悟人物品質(zhì)，學(xué)做人道理》，進(jìn)工作室后第一次研討課。開放、沖突的問題設(shè)計（你最（不）喜歡哪個人物？為什么？），把四篇課文濃縮成一句話“我為你驕傲”，同時也是單元的一篇課文標(biāo)題，層層感悟、步步回扣。四篇課文，八個小組，每兩個小組負(fù)責(zé)同一篇課文，小組代表出來展示交流，師生、生生碰撞、補充、交流。該課也參與了區(qū)錄像課評比，獲一等獎。

3.暑假，對一年級上冊整個漢語拼音部分進(jìn)行了整合設(shè)計，一共有五個課時。剛好，新學(xué)期伊始我從頭帶一年級。我對此進(jìn)行了實踐。但整合的課堂背后，一定要有精挑細(xì)選的練習(xí)讓學(xué)生消化、鞏固。我設(shè)計了十三課的漢語拼音過關(guān)練習(xí)，有詞語拼音拼讀，有生字新詞認(rèn)讀、說句子，有句子拼音拼讀等。讓家長配合督促、檢查，循環(huán)往復(fù)。拼音教學(xué)用時短、效果好，為后面的寫字贏得了時間。我保證了每節(jié)課拿出10-15分鐘讓學(xué)生讓課堂上寫字，養(yǎng)成了良好的書寫、坐姿和執(zhí)筆的習(xí)慣。

4.福田區(qū)第一屆骨干教師培訓(xùn)。打破了以前教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變課的慣式，教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變不再是課堂的全部，它只是課堂教學(xué)、學(xué)習(xí)的眾多方式之一。它不再是以前強加給我們每個人的“緊箍咒”，它是我們師生成長的跳板、助手，有必要而為之，僅此而已。

5.《月球之謎》，在天津北辰舉辦的第十一屆全國信息技術(shù)與課程整合大賽的研討課說課內(nèi)容。我領(lǐng)悟到：教師所知并不比學(xué)生多多少或所知甚少的領(lǐng)域是最適合教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變的。大賽提倡的豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，從以前的單對單，到現(xiàn)在的單對多，到以后的多對單勢在必行。學(xué)生擁有多種學(xué)習(xí)資源和途徑，這是教與學(xué)行為方式變革的前提。

6.《給予，愛的表達(dá)》，第二次工作室研討課，也是面向全區(qū)的展示課。把整個單元文本整合成“給予”二字，把板書設(shè)計成“給予樹”，既是對單元課文課題的契合，也是單元主題所在。課堂上圍繞問題“ 給予了 什么？你從哪里看出來的？”讓學(xué)生“找——讀——悟”，學(xué)生的回答可謂是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。

7.《我→愛←媽媽》，前去貴州荔波一小送的繪本課。運用簡單的繪本閱讀策略：看圖、讀圖，把圖作為敘事的一部分。鼓勵學(xué)生大膽預(yù)測故事發(fā)展，在不斷印證中，保持、加深學(xué)生的閱讀期待和興趣，收獲閱讀影響。課的末尾，給每個學(xué)生一張卡紙，讓學(xué)生畫一畫、寫一寫自己的媽媽，并和同伴交流。旨在讓學(xué)生體驗個人創(chuàng)作，下學(xué)期，我會主抓這個事情。讓孩子把每次的寫話，圖文并茂，創(chuàng)作成“我的口袋書”，在班級展示。

8.組建得力的班委會和家委會。這個一年級，家委會主動承擔(dān)了很多工作：校運會、元旦晚會、班級圖書館創(chuàng)建、班級文化營造等。要集結(jié)家長的智慧，要動用家長資源讓自己從事無巨細(xì)的狀態(tài)中抽離出來，你只需要做好統(tǒng)籌、提升。

教與學(xué)行為方式轉(zhuǎn)變，沒有固定的模式，它是一種理念，不是“變成什么”，而是需要你我“不停變”。多去嘗試，多去閱讀，多去反思，讓成長和進(jìn)步悄然而至。

老師個人工作總結(jié) 篇3

新學(xué)期伊始，學(xué)校安排我擔(dān)任四年級4班的班主任。我感覺任務(wù)重，壓力大。作為四(4)班的班主任工作兼語文教師，為了讓班級充滿生機與活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、班級概況：

行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。

學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想

二、指導(dǎo)思想：

為了搞好本學(xué)期的工作，貫徹落實好學(xué)校的工作，做好學(xué)生的思想工作，使工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新一代接班人。

三、工作重點：

本學(xué)期本班的工作重點有三點。

第一，抓學(xué)習(xí)，讓每個同學(xué)都能打好基礎(chǔ)。

第二，抓美德和學(xué)生的日常行為規(guī)范。(包括儀表美、語言美、行為美)，形成良好的習(xí)慣。

第三，抓愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛科學(xué)。

四、內(nèi)容及措施

（一)行為規(guī)范：

一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的好學(xué)生。

抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。

2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

3、用班會、晨會進(jìn)行常規(guī)，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。

(二)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

1、狠抓學(xué)生紀(jì)律，保證學(xué)生遵章守紀(jì)。

2、各項集體活動做到集合快，紀(jì)律強，效果好。

3、早操，眼保健操要人

人會做，人人求好。

4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責(zé)，實行班級垃圾袋裝化。

5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。

(三)對學(xué)生進(jìn)行思想品德。

1、利用晨會課對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的，讓學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。

2、利用班會對學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)。

3、結(jié)合情境，適時對學(xué)生進(jìn)行品德。

(四)引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意模式的創(chuàng)新，注意方法的多樣化，以激起學(xué)生強烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、加強對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會學(xué)。

(五)關(guān)心學(xué)生身心健康。

1、對學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

3、學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

5、學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)。

閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)。其次，閱讀教學(xué)絕不單單是為了理解課文內(nèi)容，其主要任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力，教師要精心設(shè)計問題，一方面要擴大問題的涉及面，減少無意義、物價值的問題，一方面要注意提問的內(nèi)容、方式和角度，提出有思考價值、能激發(fā)學(xué)生興趣的問題。此外，教師還應(yīng)重視課外閱讀的指導(dǎo)，幫助學(xué)生選擇文質(zhì)兼美的優(yōu)秀讀物，提供學(xué)生交流課外閱讀感受、成果的機會。

4、口語交際教學(xué)應(yīng)注意的問題。

口語交際教學(xué)之前，要提早布置準(zhǔn)備工作。教學(xué)時，應(yīng)重視清靜的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。焦急中，教師要積極參與，為學(xué)生提供刻意模仿的對象，關(guān)注交流的狀態(tài)，予以調(diào)控，形成師生、生生互動。

5、開展豐富多彩的語文實踐活動。

教師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。形式多樣，內(nèi)容豐富，使學(xué)生在生活中學(xué)語文，用語文。

時光飛逝，一學(xué)期匆匆而過。這個學(xué)期里，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)下，我較好完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)工作，為了更好的提高自己的教學(xué)水平，揚長避短，現(xiàn)在對本學(xué)期的教學(xué)工作做個總結(jié)。

本學(xué)期，我所教學(xué)的年級和班級是七年一、七年二兩個班。本學(xué)期是學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入初中的第一個學(xué)期，是小學(xué)階段和初中階段的一個銜接點，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點，更是一個關(guān)鍵的學(xué)期。這個學(xué)期直接影響著學(xué)生在以后的初中三年中學(xué)習(xí)語文的態(tài)度和學(xué)習(xí)的興趣以及學(xué)習(xí)的效率。針對很多學(xué)生一時不能適應(yīng)初中快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活和學(xué)習(xí)科目較多的情況，結(jié)合新課標(biāo)精神，我在教學(xué)中主要采取了一下的幾項措施：

一、抓好生字詞的積累和精美課文以及古文言文和古詩文的背誦。

生字詞是組成課文的基本要素，也是語文學(xué)習(xí)的一個重要內(nèi)容，因此七年級的語文教學(xué)也不應(yīng)該忽視這生字詞教學(xué)的環(huán)節(jié)。我一般會在教學(xué)新課文之前，布置學(xué)生預(yù)習(xí)課文的生字，能正確地讀，正確地寫，并理解其意思，這是最基本的要求，課堂上再讓學(xué)生讀幾遍生字，一是糾正讀音，二是加深記憶，課后還要求學(xué)生抄寫生字，要求學(xué)生字跡工整的抄寫生字詞。此外，為了更好的積累優(yōu)美的字詞句，我充分利用早晚讀的時間讓學(xué)生朗讀背誦生字詞、課文中要求背誦的課文和古詩文。對于古詩文的背誦，我要求兩個星期背誦一首，給學(xué)生充分的時間來背誦。這樣背得慢的學(xué)生也不會覺得困難了，對于背得快的學(xué)生則鼓勵他們提前背誦，多背誦。另外，我還要求學(xué)生堅持每周摘抄一篇美文。

二、抓好講讀課文的示范作用。

“課文無非就是個例子，教是為了不教。”這些話是語文教育的前輩對教學(xué)的精辟論述。利用講讀課文教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。在自讀課文中，讓學(xué)生利用在講讀課中所學(xué)的方法來學(xué)習(xí)課文，以達(dá)到舉一反三的目的。為了讓學(xué)生很好的掌握所學(xué)知識點，課堂上采用分小組討論的教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教學(xué)效果還是比較好的。

教學(xué)中還有許多不足之處：作文教學(xué)缺乏有效地方法，作文課訓(xùn)練的量也不足，學(xué)生作文水平難以提高。再者，臨近學(xué)期末為了趕教學(xué)進(jìn)度，只能壓縮自讀課課時，這也影響了教學(xué)效果。另外，一學(xué)期下來，沒有讓學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和主動性不強。

總之，我會始終用自己的心去教誨學(xué)生，用自己的情去培育學(xué)生。堅持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實施教學(xué)，堅持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。今后我定會在教學(xué)中不斷改進(jìn)，努力使學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在班主任和家長的積極配合下，圓滿地完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、備學(xué)生，教育要面向全體學(xué)生。

教育要面向全體學(xué)生，了解和分析學(xué)生情況。在教學(xué)的過程中我懂得了充分了解學(xué)生對教學(xué)的重要性。學(xué)生學(xué)習(xí)層次不同，班級上課氣氛也不一樣，如初一(1)班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛活躍，但是學(xué)生差異性很大，如有很多的學(xué)生逆反心理強，心理脆弱，需要你及時的“關(guān)注”他，鼓勵他，所以我就因勢利導(dǎo)，在課上多提問他們，注意他們的心理，多給學(xué)習(xí)熱情，效果還不錯。還有一些“弱勢群體”，他們多數(shù)基礎(chǔ)不好，上學(xué)期的幾次考試很不理想，對他們打擊很大，有些人上課睡覺，不完成作業(yè)，甚至想放棄語文的學(xué)習(xí)，我及時了解情況，多和他們溝通，鼓勵，重新點燃他們學(xué)習(xí)語文的希望之“火”。由此我可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了很好的驗證。

二、備課與上課。

教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生的同時又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，“備課備不好，倒不如不上課?！蔽乙恢闭J(rèn)識到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，常常上網(wǎng)查閱一些教學(xué)課件，并不是下載一個現(xiàn)成的應(yīng)付了事，而是把幾個好的進(jìn)行整合，并且結(jié)合實際教學(xué)整理出適合自己學(xué)生的行之有效的課件。雖然費事辛苦，但事實證明那是很值得的。

在上課的環(huán)節(jié)，我努力做好“精講”，把“創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境”與“合作學(xué)習(xí)”兩項技能在課堂上充分體現(xiàn)。利用好有限的教學(xué)資源創(chuàng)設(shè)情境，把班級的學(xué)生繼續(xù)按照4人分好小組，在正常上課是討論，復(fù)習(xí)是互相考題，作文學(xué)習(xí)時候又互評作文……總之在不同的學(xué)習(xí)時期，我都把合作學(xué)習(xí)做到實處，從效果上看很不錯。今后一定努力做好這兩項技能的培養(yǎng)。

回看自己的授課，我還感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地把握住自己的情緒。

三、做好學(xué)困生輔導(dǎo)工作。

因為語文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，我絕對不能忽視。為此，我認(rèn)真地做好了學(xué)困生記錄。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。部分人要進(jìn)行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會靜下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。成績也會相應(yīng)提高的。

四、提高自身的業(yè)務(wù)能力。

本學(xué)期我十分注重自身業(yè)務(wù)能力的提高。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。平時教學(xué)中我認(rèn)真研究教材，結(jié)合新課程教學(xué)理念，找到適合學(xué)生的教學(xué)方法。在研究備課中，有意識地提高自己的教學(xué)能力。

2、多聽課，多學(xué)習(xí)，有意識地總結(jié)一些可行的教學(xué)方法。從而使教學(xué)有的放矢。

3、認(rèn)真完成各項材料。通過各項材料不斷提升自己。

五、研究課題情況：

本學(xué)期研究的課題是《語文學(xué)科合作學(xué)習(xí)模式的研究》。利用語文學(xué)科的特點及所教學(xué)生的特點進(jìn)行合理的研究取得了一些收獲。也總結(jié)了一些經(jīng)驗：語文教學(xué)中應(yīng)合理地進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。利用這種方法教學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣大大提高，學(xué)習(xí)效果也很好。通過合作學(xué)生掌握的知識會更加全面，也會更加扎實了。

運用合作學(xué)習(xí)模式也存在著一些不足，個別學(xué)生只成為了聽眾。因此這種教學(xué)模式還有待于進(jìn)一步改善。

六、重視德育教育，讓教學(xué)回歸語文本色。

語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，受到很好教育。引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補空白。這樣引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。讓思想升華。

此外，注意學(xué)科間的整合。讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考試就是一種檢驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何提高學(xué)生的語文成績與語文水平。

以上就是我本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)?？赡苡性S多地方存在不足，希望在今后的教學(xué)實踐中，不斷的汲取經(jīng)驗，以取得更好成績。我有信心做的更好。

本學(xué)期，我任教三年級的語文，能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績指標(biāo)?，F(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的`職業(yè)

道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅守崗位。做到堅持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項規(guī)章制度。

二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。

要使自己的教學(xué)取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了"對癥下藥"的良方，就是：管理好班級學(xué)生，要學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識學(xué)生的名字，避免弄錯學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。

三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，制訂好，增強學(xué)習(xí)信心。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標(biāo)成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標(biāo)成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標(biāo)成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實施學(xué)習(xí)目標(biāo)時，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個人成績關(guān)乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進(jìn)班，班級的學(xué)習(xí)成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學(xué)生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標(biāo)成績而奮斗。通過這一活動的開展，學(xué)生之間的競爭意識強了，學(xué)習(xí)成績也提高了，學(xué)習(xí)成績終于能達(dá)到學(xué)校的成績指標(biāo)。

四、家訪工作。

我深深地體會到：學(xué)生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。

以上是我本學(xué)年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認(rèn)清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進(jìn)步。

老師個人工作總結(jié) 篇4

一、通過在名師工作室的我更新了自己的教學(xué)理念。

二、在名師工作室的學(xué)習(xí)中，我收獲頗豐。

在名師工作室，我閱讀了大量的先進(jìn)材料和記錄了一些先進(jìn)的理論與方法，并把這些科學(xué)的理論與方法應(yīng)用于教學(xué)實踐中，取得了較好的教學(xué)效果，做到了學(xué)有所用。我覺得在理論的形成方面有大幅度的提高。對自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思。

三、采用多種方法，活躍課堂教學(xué)氣氛。

要想小學(xué)英語課堂教最大限度地引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生感受到運用所學(xué)語言成功地達(dá)到某種目的后的'愉快。只有通過游戲活動來表現(xiàn)情景，讓教學(xué)情境化。大多數(shù)小學(xué)生都喜歡課堂教學(xué)游戲，游戲會令他們動起來給學(xué)習(xí)帶來快樂，是機械的句型操練起來也變得生動、活潑、有趣味。游戲活動的使用能使抽象語言內(nèi)容變成一種具體、形象的情景，具有直觀性、趣味性和競爭性等特點，能有效地激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。

四、更新教學(xué)觀念，全面實施素質(zhì)教育。

英語教學(xué)方法也要有所改變，這就要求進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)方法的組合。課堂上教師采用什么教學(xué)方法，學(xué)生就往往采用相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法，它直接影響著的學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。為此，教師在課堂教學(xué)上應(yīng)努力以靈活多樣的教學(xué)方法，精心設(shè)計教學(xué)過程中的各個環(huán)節(jié)，圍繞學(xué)生能力素質(zhì)的發(fā)展進(jìn)行教學(xué)?？刹捎弥R技能，學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)態(tài)度來作為確定學(xué)習(xí)狀態(tài)的特征變量，從而為促進(jìn)學(xué)習(xí)能力素質(zhì)的全面發(fā)展服務(wù)。

通過名師工作室的學(xué)習(xí)，我的專業(yè)成長的到了很大的提高，但我還有很多不足之處，我想這些不足，將是今后英語教學(xué)工作中的動力和努力方向，相信通過自己的不斷努力和提高，我的英語教學(xué)工作一定會邁向一個新臺階。

老師個人工作總結(jié) 篇5

一、教學(xué)方面

在xx年，我先后承擔(dān)了xx級xx專業(yè)《xxx》和xx級xx、xx管理及xx級與xx級xx《xxx》的教學(xué)工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧?wù)會計》是會計專業(yè)學(xué)生核心課程，針對學(xué)生才學(xué)習(xí)完基會就直接過渡到中財且會計準(zhǔn)則新修訂的實際情況，我在課程準(zhǔn)備時力求做到深入淺出;同時，在教學(xué)安排中，盡量把準(zhǔn)則中新的內(nèi)容傳遞給學(xué)生。對于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為了給學(xué)生財務(wù)軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認(rèn)識，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制了實訓(xùn)教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望信息系統(tǒng)不僅要教會學(xué)生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設(shè)計出符合企業(yè)財務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：有備而去，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并及時調(diào)整和補充課件，課后及時對該課作出總結(jié)。

2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財務(wù)會計》的教學(xué)中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學(xué)生溝通，了解同學(xué)對這門課程的學(xué)習(xí)動態(tài)并及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度。介于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié);力爭做到每上一次機，學(xué)生對用友財務(wù)軟件的認(rèn)識就更進(jìn)一步。

3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

4、認(rèn)真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習(xí)題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在財務(wù)會計的每章課程學(xué)習(xí)完后編寫分章節(jié)的習(xí)題并配以詳細(xì)的答案解析，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。在會計信息系統(tǒng)的上機課中，我對學(xué)生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行解答和演示。

5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。為了能讓學(xué)生課后也能練習(xí)財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤，還多次到學(xué)生寢室指導(dǎo)學(xué)生安裝。

二、工作方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學(xué)工作外，我還承擔(dān)了xx級的獨立操作實驗指導(dǎo)任務(wù)，在xx年暑期帶領(lǐng)xx級會計專業(yè)的學(xué)生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學(xué)期中，我根據(jù)系上的安排擔(dān)任xx級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認(rèn)識，我還制作了詳細(xì)地專業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學(xué)任務(wù)。

三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

為了能上好《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程;我在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學(xué)院組織的新教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設(shè)計上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡潔明快。

2、對吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步，做好教學(xué)個人工作計劃。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一個團(tuán)結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

老師個人工作總結(jié) 篇6

伴隨著數(shù)九寒天的來臨，我將徹底告別激情燃燒的青春歲月，步入中年大軍的行列。從此以后，我再也無法鎖住人人羨慕的青春年華，萬分的不舍，太多的留念，總想讓時光就停留在這一刻，然而這僅僅是一種最美好的奢望，在自然規(guī)律面前，我只有遵循。

曾經(jīng)面對一批年輕的朋友，總是感嘆自己“老了老了”，如今翻過20xx年的日歷，自己就真的老了，如何坦然面對這即將到來的一切？只有在總結(jié)中找準(zhǔn)不足，改正自己，平平淡淡地度過。

一、家庭

從艱苦的求學(xué)經(jīng)歷到踏上工作崗位，我的這一路走得太艱難。如今有了一個不算富裕但很溫馨的小家：不多言語卻體貼人的老公，聰明伶俐的兒子，這也算是自己辛苦中的一點點安慰。普通之家沒有人家的達(dá)官顯貴，也沒有人家的富豪之舉，有的只是一份平淡，但我很知足，因為平平淡淡才是真嘛。如今歲月蹉跎，我只有盡力經(jīng)營好自己的小家，帶好自己的兒子，畢竟兒子才是自己的寄托。如何讓家人因我的存在而感到溫暖？我將在以后的生活中加倍付出，在珍惜中用真情付出。善待家人，家人、親友的健康和平安才是我最大的心愿。于自己而言，隨著年齡的增長，自己的身體要學(xué)會加倍珍惜，在善待家人的同時更要善待自己！畢竟我們是相親相愛的一家人，你牽連著我，我牽掛著你。

二、工作

細(xì)數(shù)生命輪回，我已在教師崗位工作了12年。這12年里，我只有一個信念：好好工作！也是一直這么堅持下來的。然而時過境遷，我看到了太多太多。也許是因為自己的長相不夠靚麗，還或許是因為自己缺少社會關(guān)系學(xué)這門書本之外的知識，反正在這些年里我竟然沒有上過大型的公開課，除了校內(nèi)的課堂，我猶如坐井觀天的青蛙永遠(yuǎn)看不到外面的世界有多大。后來盡管斷斷續(xù)續(xù)地學(xué)習(xí)、觀摩了一些名師課堂，但是我永遠(yuǎn)都只做了一名聽眾。只有親身親歷的才是印象最深刻的，可是隨著年齡的增長，我將永遠(yuǎn)無緣這千年等一回的機遇。就因這，自己的職稱評定也就永無天日，這與我而言也許真的就是世界末日？在偌大的學(xué)校，有些人上公開課多達(dá)20多節(jié)，有些人居然一次成型的都沒上過（和我有同樣經(jīng)歷的中年人）。天天上課卻天天為上課發(fā)愁。沒辦法，在當(dāng)今的社會大潮中，我只有認(rèn)命，既然無法改變事實，那我就得過且過吧，原本的滿腔熱情就這樣瞬間被逼近冰谷。在無法改變現(xiàn)實的情況下，我只有學(xué)會靜下心來干好自己的本職工作，確保學(xué)生不出安全事故足矣。在遺憾面前，我實在無力抬起堅勁有力的臂膀。

有人說：“35歲開始是人生事業(yè)的黃金期?！边@對我來說似乎如同天方夜譚，在遺憾中我別無他求，只有在恬靜中留一份思考之心，留一份認(rèn)真之心，只想給自己的人生之路留下曾經(jīng)走過的痕跡。曾經(jīng)在閑散中，我無暇顧及，只是很多東西被遺忘，如今我將倍加珍惜這份博客情緣，繼續(xù)書寫自己平凡的人生生活。

每個人都有不可預(yù)知的背后，所以我必須學(xué)會冷靜；這個社會有太多的無奈和遺憾，所以我只有抱著一種信念：不屬于我的堅決不想！

老師個人工作總結(jié) 篇7

20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

一. 存在的缺點：

對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。

二．個人業(yè)績

在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是我20xx年總的銷售情況：

等。。。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四．意見和建議

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和工程設(shè)計團(tuán)隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

老師個人工作總結(jié) 篇8

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)順間走上工作崗位已經(jīng)7年有余了！想來其中有成功的喜悅也有失敗的掙扎與彷徨！在展望未來的同時不斷的回顧和總結(jié)著前進(jìn)，因為回顧總結(jié)為前進(jìn)的腳步清掃障礙！那么就先來回顧一下這半學(xué)年的點滴吧

一、思想方面：

作為一名年輕的教師，時刻提醒自我爭做優(yōu)秀教師。在工作與學(xué)習(xí)中，我以進(jìn)取求進(jìn)的態(tài)度認(rèn)真參加各項學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)政治理論知識，認(rèn)真仔細(xì)的做好學(xué)習(xí)筆記。關(guān)心國家大事，—的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫忙他人；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。熱愛自我的事業(yè)。進(jìn)取的投身到工作之中去。進(jìn)取的參加了學(xué)校組織的校本培訓(xùn)使自我在教育科研、教育理論上都有所成長和提高。

二、教育教學(xué)方面：

在這個學(xué)期中，我任教一、二、三、四、五年級美術(shù)，在教學(xué)方面我總結(jié)以前的經(jīng)驗，運用學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，利用好地方豐富有利的教學(xué)資源，以激趣和引導(dǎo)為主，讓學(xué)生在濃厚的趣味中自我開拓思維，遇到困惑能在大家的幫忙下和教師的引導(dǎo)下共同尋求與突破！這樣的課堂不再是乏味的教學(xué)，不在是教師教學(xué)生學(xué)，而是教師融入學(xué)生中去，和大家一齊來學(xué)習(xí)和探究！這樣的教學(xué)方法，不但激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，并且使學(xué)生構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)。我異常注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美本事，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的構(gòu)成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。所以，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本資料。同時，要課程資料的層次性，適應(yīng)不一樣素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)本事，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

三、自身素質(zhì)培養(yǎng)方面：

教學(xué)之余，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自我，完善自我，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短。從而使自我更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作上能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。本年度還報名參加了市組織的美術(shù)教學(xué)輪訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了更成熟有效的教學(xué)方式方法，和名師專家應(yīng)對面請教，組隊組研討，經(jīng)過自我努力的學(xué)習(xí)和研討，在教學(xué)實踐中深得專家和教師的好評！本學(xué)期在教育教學(xué)中也取得了必須的成績，如：在教研課評比中榮獲一等獎等。

四、德育工作方面：

一向以來，我能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、主動開展班級管理和德育建設(shè)。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學(xué)生的早讀、課間操、衛(wèi)生清潔、安全防護(hù)等督促檢查并考核登記，階段性地或持續(xù)某段時間堅持每一天對早讀、清潔衛(wèi)生情景進(jìn)行突擊檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態(tài)管理。深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。作為中年級的班主任，我還得研究學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和思想的轉(zhuǎn)化，經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系，進(jìn)取做好合力教育工作。有力配合了對學(xué)生的及時教育和督導(dǎo)。功夫不負(fù)有心人，我們班的各項工作考核到達(dá)了大家預(yù)期的目標(biāo)。

作為一名美術(shù)教師，我感到由衷的自豪，因為在這片潔凈的土地上有我的夢想，我為夢想而歡樂的學(xué)習(xí)和工作著，看到那夢想之花開遍學(xué)校內(nèi)外，我欣喜！那美麗映照出了我們園丁的辛勤和勞苦，更映射出我們教師的樸實和偉大。有了這樣的心境，有了這樣的目標(biāo)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會加倍努力，為孩子們能簡便愉快的學(xué)習(xí)好，而尋找和創(chuàng)設(shè)更好學(xué)習(xí)方法和環(huán)境空間！

老師個人工作總結(jié) 篇9

一、 教育教學(xué)工作。

1、課前 根據(jù)學(xué)生的年齡、心理特征選擇教材教法。堅持做到精講多練，嚴(yán)格要求學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中樂。把體育與生活緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)了學(xué)生組織性紀(jì)律性、勇敢頑強的精神和團(tuán)結(jié)合作的集體榮譽感。

2.課中 課堂上我重視人體機能變化規(guī)律在教學(xué)中的應(yīng)運。運用這一規(guī)律，減少了意外事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康成長。

3.課后 課后與學(xué)生一起玩了，關(guān)心他們的冷暖，溫飽，幫他們解決生活中的一些問題，和他們做朋友。了解他們的興趣、愛好、性格，以便在以后的教學(xué)中因材施教。

二、 兩操工作。

1、早操合并的東長凝學(xué)校是一所寄宿制的學(xué)校，學(xué)生在校時間長，早操工作變在全校范圍內(nèi)展開。剛開始早操工作較為混亂，針對這種情況，我將解決了早操能讓人頭腦清醒，呼吸到新鮮空氣的好處，少先隊制定了檢查制度。經(jīng)過三個月的共同共同努力，我校的早操有了很大的提高。但也有部分同學(xué)遲到、偷懶、小聲說話。

2、課間操在開學(xué)初，我重點抓了廣播操。學(xué)生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，再加上10月份剛剛進(jìn)行了四校合一，學(xué)生的動作不太一致、規(guī)范。因此我從讓學(xué)生認(rèn)識到做操得重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、認(rèn)真做操的`良好習(xí)慣。課上運用示范，使學(xué)生加深對動作的了解及時糾正錯誤動作。采取“領(lǐng)操月月?lián)Q制度”定時定人的進(jìn)行查操。使我校的廣播操質(zhì)量在很短的時間里有了很大的提高。在提高的基礎(chǔ)上，所有教師以身作則，跟學(xué)生一起認(rèn)真地做操，給學(xué)生起到了示范和榜樣的作用。

三、訓(xùn)練隊。在12月29號的冬季運動會上，我校取得了驕人的成績。成績的取得是在校領(lǐng)導(dǎo)、各班主任和各任課教師的支持、努力下共同取得的，是全體運動員克服困難，努力訓(xùn)練的結(jié)果。

以上是我本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)。在辛勤工作的同時，也有不足。望領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。我在今后工作的日志了會更加積極努力!

老師個人工作總結(jié) 篇10

我們每位老師的職責(zé)是讓孩子健康、快樂的成長，在教給他們科學(xué)文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。班級安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是班級安全工作的基礎(chǔ)。所以一直十分重視教育安全工作。安全無小事，平日里,不但對他們進(jìn)行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進(jìn)行教育。

1、認(rèn)真做好安全教育工作。

我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達(dá)，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認(rèn)真落實。做到每天放學(xué)1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識到安全的重要性。

2、開展豐富多彩的教育活動。

利用班會、隊活動、活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接

受比較系統(tǒng)的防溺水、防中暑、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

3、加強檢查工作力度。yjS21.com

每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數(shù)給上課的老師。每天放學(xué)的路隊，也讓路隊長認(rèn)真清點人數(shù)，并及時填寫路隊名單，進(jìn)行評價。送路隊時教育學(xué)生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。做好晨檢午檢工作，及時檢查排查，發(fā)現(xiàn)疑似癥狀及時上報。并做好追蹤調(diào)查，了解情況。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學(xué)生做好登記。對于不守紀(jì)律的'學(xué)生，我認(rèn)真做好教育工作。

4、家校聯(lián)系，保障安全。

學(xué)生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學(xué)生同時強調(diào)家長和學(xué)校一起教育孩子基本的交通安全知識，認(rèn)識到：“安全第一”。學(xué)生意識到安全第一，健康第一。

今后，關(guān)注學(xué)生的生存環(huán)境，關(guān)注學(xué)生的人生安全仍將是未來學(xué)校工作的重點。我將進(jìn)一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學(xué)年，本人擔(dān)任四年級班主任，班級人數(shù)較多，又一直面臨著新改科的實際。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加校級教研活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點難點，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會。

三、遵守紀(jì)律方面

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