水果方案。
常言道：不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來(lái)，為了避免在工作時(shí)走彎路。我們要寫(xiě)一份詳細(xì)的工作方案，方案指導(dǎo)著未來(lái)工作，我們撰寫(xiě)方案需要注意哪些方面？小編從眾多資料中精挑細(xì)選推出了這篇最受歡迎的水果方案，歡迎您參閱讀本網(wǎng)頁(yè)！
一天午睡時(shí)，子怡在脫衣服時(shí)聽(tīng)到了“劈劈啪啪”的聲音并感到有點(diǎn)刺痛，覺(jué)得很奇怪：“是什么弄得我這么痛？”在一旁的朵朵說(shuō)：“有時(shí)我脫衣時(shí)也會(huì)感到痛，晚上還能看見(jiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的亮光呢！”這時(shí)好多幼兒都說(shuō)：“我也有過(guò)，我也有過(guò)?！边€有一次，我給女孩子梳頭，孩子們發(fā)現(xiàn)頭發(fā)被梳子吸了起來(lái)，十分好奇。于是，我就設(shè)計(jì)了“神奇的靜電”這一活動(dòng)，孩子們非常感興趣。探索欲望強(qiáng)烈。
1、認(rèn)識(shí)靜電現(xiàn)象，知道摩擦起電的原理。
彩色紙屑若干；梳子每幼兒一把；塑料玩具每幼兒一件；氣球若干；塑料繩若干；輕快音樂(lè)一段；蝴蝶指偶；場(chǎng)地：彩色的草地。
1、邀請(qǐng)小朋友做“理發(fā)店”游戲，發(fā)給每個(gè)娃娃一把塑料梳子。全體幼兒有感情的表演歌曲“理發(fā)店”，“理發(fā)店”正式開(kāi)業(yè)了。
2、小洋娃娃要求理發(fā)，請(qǐng)一名幼兒和老師一起給小洋娃娃“理發(fā)”。引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)：頭發(fā)飛（飄、立）起來(lái)了；教師給一個(gè)小朋友“理發(fā)”，引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)：頭發(fā)飛起來(lái)了。
幼兒游戲，給自己梳頭，給同伴“理發(fā)”，看看能發(fā)現(xiàn)什么。教師適當(dāng)指導(dǎo)、提示、鼓勵(lì)。
幼一：你們快來(lái)看，我?guī)途壘壥犷^，她的頭發(fā)變成這個(gè)樣子了。
幼三：頭發(fā)吸在梳子上，這個(gè)梳子不好。我家里的不是這樣的。
角色游戲“理發(fā)店”一向是小朋友感興趣的，所以用這個(gè)游戲引出，幼兒在玩的過(guò)程中自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己去解決問(wèn)題，起到了有效的作用。
3、教師示范用塑料盒、塑料玩具摩擦后粘住彩色紙條。并獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)小理發(fā)師一件塑料玩具，到“草地”上去玩。
4、草地上，幼兒用塑料玩具、梳子在衣服上搓一搓，然后靠近地上的彩色紙屑，鼓勵(lì)孩子大膽說(shuō)出自己的發(fā)現(xiàn)。
幼兒在活動(dòng)室中五六個(gè)小朋友一起，使勁在衣服上、頭發(fā)上來(lái)回摩擦，去吸地上的彩色紙屑，并熱烈地討論著，張錦元好勝心強(qiáng)，一邊吸一邊對(duì)同伴說(shuō)：“我肯定吸的比你們多，不信你們看?！苯Y(jié)果一比，人家的還要多，他就拼命在身上擦，再去吸了比。許中奇邊吸邊自言自語(yǔ)地說(shuō)：“真奇怪，怎么會(huì)吸得住呢？又不是磁鐵?！?/p>
5、蝴蝶飛到草地上（出示指偶），跟著輕快的音樂(lè)，與小朋友翩翩起舞。
啟發(fā)孩子思考：為什么會(huì)出現(xiàn)剛才的現(xiàn)象？教師解釋這一現(xiàn)象：梳子在頭發(fā)上摩擦、玩具在衣服上摩擦產(chǎn)生了靜電，所以，頭發(fā)會(huì)立起來(lái)、紙屑會(huì)粘上來(lái)。
啟發(fā)孩子思考，鼓勵(lì)孩子在日常生活中觀察、發(fā)現(xiàn)靜電現(xiàn)象。
孩子們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的探索和求知欲望，特別是許中奇小朋友好象一下明白了為什么不是磁鐵但是也能吸物體這個(gè)道理。摩擦產(chǎn)生靜電在孩子們幼小的心靈中有了初步的概念。
6、氣球娃娃來(lái)看你。
師：有客人來(lái)看小朋友了，是氣球娃娃，我們歡迎！
將氣球在毛衣上摩擦一陣以后，靠近幼兒的臉頰，幼兒的頭發(fā)就會(huì)被吸引，氣球可能會(huì)粘在幼兒臉上，教師就說(shuō)：氣球娃娃喜歡你，它親親你呢；將兩個(gè)氣球用線捆住，然后將氣球分別在毛衣上摩擦，再將兩個(gè)氣球提在手里，氣球會(huì)分開(kāi)來(lái)，就象兩個(gè)氣球之間生氣了一樣，氣球還會(huì)貼到手上懸著。
通過(guò)這次活動(dòng)小朋友們認(rèn)識(shí)了靜電現(xiàn)象，初步感知了摩擦起電的原理。但是孩子們?cè)谔剿髦邪l(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：只要將塑料玩具在衣服或頭發(fā)上磨擦或用手不停地與塑料物品磨擦，就能將紙屑吸起來(lái)，課間活動(dòng)時(shí)，他們興致不減，拿起手中的玩具在身上摩擦，然后去吸紙，他們認(rèn)為任何東西磨擦后都能將紙吸起來(lái)。對(duì)此，我沒(méi)有急于否定，而是在活動(dòng)區(qū)中投放了一些鐵質(zhì)小棒、不銹鋼蓋子、積木、玻璃杯等材料，讓孩子們通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作，自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)孩子們發(fā)現(xiàn)不是所有東西磨擦后都有吸力時(shí)，我又及時(shí)向孩子們講解了有關(guān)靜電的知識(shí)，解開(kāi)了孩子們心中的疑團(tuán)。接著，我又投放了不同大小、質(zhì)地的紙屑，如縐紙、蠟光紙、硬紙板、塑料紙等，并設(shè)置問(wèn)題：“你能通過(guò)磨擦將這些紙吸起來(lái)嗎？”引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步感知靜電現(xiàn)象與物體質(zhì)地的關(guān)系。由此可見(jiàn)，在科學(xué)教育活動(dòng)中，我們提供各種觀察、操作、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)幼兒注意身邊的科學(xué)現(xiàn)象，支持、鼓勵(lì)幼兒多觀察、多發(fā)現(xiàn)、多質(zhì)疑，為幼兒獨(dú)立進(jìn)行科學(xué)探究打下基礎(chǔ)。
故事是幼兒最喜歡的一種文學(xué)形式，故事通過(guò)典型的人物形象、曲折的情節(jié)，生動(dòng)、優(yōu)美的語(yǔ)言，吸引著幼兒，使他們從中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假惡丑，從而培養(yǎng)愛(ài)憎分明的情感，并把學(xué)到的好思想見(jiàn)諸于行動(dòng)?！缎〖t帽》是一篇形象鮮明突出，語(yǔ)言生動(dòng)淺顯而富有意義的故事。它的故事情節(jié)性較強(qiáng)，能為幼兒提供一個(gè)較大的想像空間。在這次的活動(dòng)中，我讓幼兒在理解故事情節(jié)的基礎(chǔ)上再來(lái)學(xué)習(xí)這首融于故事情景的兒歌，幼兒一聽(tīng)就明白，容易理解，不需要教師過(guò)多的解釋，這樣孩子在接受它時(shí)可以不用去記憶就能背誦下來(lái)。孩子從中獲得了成就感，學(xué)習(xí)自然有了積極性。這樣的學(xué)習(xí)形式易被低幼兒童所接受，讓幼兒在欣賞、理解、體會(huì)兒歌的過(guò)程中，發(fā)展了幼兒的想像力和創(chuàng)造思維能力。
“興趣是最好的老師”活動(dòng)一開(kāi)始，我就利用幼兒熟悉的“大灰狼”形象，通過(guò)它出場(chǎng)時(shí)播放沉悶、緩慢的音樂(lè)，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒熟悉的游戲場(chǎng)景，相信幼兒們都會(huì)被深深吸引，很快進(jìn)入故事角色。
2．閱讀故事：
與幼兒一起閱讀故事《小紅帽》，圖畫(huà)書(shū)上的故事圖片已經(jīng)展開(kāi)了孩子們想像的翅膀，再通過(guò)教師富有感情的講解說(shuō)明，再次調(diào)動(dòng)幼兒的興趣，以分段講述故事為主要形式，通過(guò)一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，找出故事的重點(diǎn)，引導(dǎo)幼兒不斷思考、探索、層層遞進(jìn)，從而達(dá)到理解和記憶故事內(nèi)容的目的。
3．探索嘗試：
一起來(lái)玩“小紅帽”的游戲，這個(gè)環(huán)節(jié)是根據(jù)故事內(nèi)容而設(shè)計(jì)的，它既可以讓故事情節(jié)發(fā)展得更完整些，又可以滿足幼兒的表演欲望，讓幼兒把他們對(duì)故事的理解通過(guò)表演變成事實(shí)在在的東西，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目的。
4．學(xué)習(xí)兒歌：
這一環(huán)節(jié)主要是讓幼兒們通過(guò)學(xué)習(xí)表演兒歌，對(duì)剛才所學(xué)的內(nèi)容做個(gè)鞏固，讓幼兒們把剛才所理解的故事內(nèi)容通過(guò)兒歌的方式來(lái)進(jìn)行加深了解。場(chǎng)景與語(yǔ)言形式的轉(zhuǎn)換又會(huì)讓幼兒們覺(jué)得新鮮、不枯燥，所以他們又會(huì)興致勃勃地模仿著老師的樣子進(jìn)行表演，從而達(dá)到鞏固的效果。
《綱要》中指出：“學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程，要幼兒園、家庭和社會(huì)的密切合作、協(xié)調(diào)一致。因此，我整合了區(qū)域活動(dòng)，在表演區(qū)讓幼兒繼續(xù)探索，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒了解秋天是各種果實(shí)豐收的季節(jié)。
2、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)親子交流，增進(jìn)幼兒與父母之間的感情，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
自帶水果、一次性塑料刀具、盤(pán)子等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、教師介紹活動(dòng)的意義
秋天，是一個(gè)豐收的季節(jié)。果園里瓜果飄香，黃黃的鴨梨掛在樹(shù)上，紅紅的蘋(píng)果在樹(shù)上像一個(gè)個(gè)小朋友的臉，擠來(lái)擠去爭(zhēng)著要人們?nèi)フ?，橙紅的柿子像一個(gè)個(gè)小燈籠，照亮了秋天的黑夜。今天，我們一起來(lái)開(kāi)展一個(gè)水果拼盤(pán)制作比賽。
二、介紹游戲規(guī)則
今天我們的家長(zhǎng)也帶來(lái)了豐富的水果，我們先來(lái)介紹一下（個(gè)別家庭介紹自己帶來(lái)的水果名稱，基本特性）。
現(xiàn)在我們將舉行一個(gè)制作水果拼盤(pán)的比賽。
活動(dòng)規(guī)則如下：
1、以每一個(gè)家庭為一組。
2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不但要比造型還要比桌面整理。
3、幼兒參與性將作為優(yōu)先評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)有：配合默契大獎(jiǎng)和最佳造型獎(jiǎng)
三、水果拼盤(pán)比賽
教師注意進(jìn)行部分協(xié)作，其他班教師記錄并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
四、評(píng)選與品嘗活動(dòng)
1、請(qǐng)獲獎(jiǎng)家庭介紹制作方法。
2、頒發(fā)獎(jiǎng)狀，互相交換品嘗水果拼盤(pán)。
區(qū)域游戲：階段目標(biāo)：
1、能使幼兒積極投入游戲中去，樂(lè)意與同伴共同游戲。
2、發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，能清楚的向其他幼兒和老師講述自己玩的是什么以及怎么玩的。
3、幫助幼兒建立物歸原樣的意識(shí)。
活動(dòng)流程：區(qū)域創(chuàng)設(shè)幼兒自主活動(dòng)交流評(píng)價(jià)、分享成果
活動(dòng)指導(dǎo)：
一、區(qū)域創(chuàng)設(shè)
1、語(yǔ)言區(qū)看圖書(shū)、擲骨子（骨子、圖書(shū)若干）
指導(dǎo)語(yǔ)：看了什么書(shū)？書(shū)上有什么？
把骨子往上拋，看一下落在地上時(shí)看到了什么水果寶寶？
要求：講完整的話
2、生活區(qū)
喂娃娃吃飯學(xué)習(xí)使用小勺子，發(fā)展小肌肉（大嘴娃娃、各類食物）
粘貼果子練習(xí)手指的靈活性（果樹(shù)、果子若干）
打扮娃娃探索打扮娃娃的方法（珠子、頭繩、梳子等）
要求：做到物歸原樣
3、益智區(qū)
找朋友能找到配對(duì)的手套、鞋子、手腳?。ㄊ痔住⑿?、手腳印若干）
拼圖能找到相應(yīng)的積木寶寶和圖片（拼圖版、積木）
找瓶蓋給瓶子找到大小合適的蓋子（瓶子、瓶蓋）
4、美工區(qū)
橡皮泥能捏出彎彎的香蕉、圓圓的蘋(píng)果、橘子粘在果樹(shù)上
涂顏色使幼兒知道正確的涂顏色的方法，先打圍墻再小螞蟻一樣一點(diǎn)一點(diǎn)的涂（蠟筆、水果圖）
手指點(diǎn)畫(huà)顏料、彩紙
二、幼兒自主游戲，教師巡回指導(dǎo)
三、交流評(píng)價(jià)、分享成果
指導(dǎo)語(yǔ)：誰(shuí)能告訴大家你今天玩了什么？是怎么玩的？作品大家一起看，共同欣賞評(píng)價(jià)。
重點(diǎn)講評(píng)生活區(qū)種果子，請(qǐng)幼兒討論我在樹(shù)上種滿了果子，如果別的小朋友再想種怎么辦呢？
生活活動(dòng)：
內(nèi)容：我會(huì)折衣服
目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)到亂扔、亂放衣服是不對(duì)的。
2、交給幼兒簡(jiǎn)單把衣服折小的方法。
3、逐步培養(yǎng)幼兒折衣服，不亂扔、亂放的習(xí)慣。
重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：認(rèn)識(shí)到不能亂扔衣服，并能做到脫掉的衣服折好以后再放下。
難點(diǎn)：掌握折衣服的方法。
材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：小朋友的外套
活動(dòng)流程：觀察發(fā)現(xiàn)幼兒示范幼兒練習(xí)
活動(dòng)指導(dǎo)：
一、觀察發(fā)現(xiàn)
小朋友剛才咱們做游戲都熱了吧，熱的小朋友把外套脫下來(lái)放到后面的箱子里
請(qǐng)幼兒觀察
箱子里的衣服亂七八糟好不好看啊？那我們想辦法讓衣服整齊一點(diǎn)好不好？
二、請(qǐng)幼兒到前面演示一下怎樣折衣服，其他小朋友觀察。
三、幼兒練
教師肯定或糾正這位小朋友折衣服的方法，請(qǐng)幼兒把自己的衣服取回，折好以后再放回來(lái)。
活動(dòng)的延伸：以后脫下衣服要折好再放進(jìn)來(lái)，在家也應(yīng)該這樣。
學(xué)習(xí)活動(dòng)：
活動(dòng)名稱：水果色拉
設(shè)計(jì)思路：結(jié)合本月主題采果子，請(qǐng)幼兒在感知水果的基礎(chǔ)上，自己動(dòng)手剝果皮、用玩具小刀切水果，在老師的幫助下自己動(dòng)手制作水果色拉。通過(guò)本次活動(dòng)培養(yǎng)幼兒喜歡吃水果、熱愛(ài)水果的情感，發(fā)展幼兒小肌肉，體驗(yàn)自己勞動(dòng)成果的喜悅。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒喜歡水果、愛(ài)吃水果的情感，引發(fā)幼兒自己動(dòng)手的興趣并能從與同伴的分享中感受到快樂(lè)。
2、培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，如剝、切等，發(fā)展小肌肉。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒對(duì)水果外形特點(diǎn)、味道、吃法的感知水平。
活動(dòng)準(zhǔn)備：各類水果若干色拉醬水果刀大碗每桌一個(gè)小勺每人一把一次性桌布
重難分析：重點(diǎn)：加強(qiáng)感知水平并培養(yǎng)喜歡水果、分享快樂(lè)的情感
難點(diǎn)：培養(yǎng)幼兒的剝、切的能力
活動(dòng)流程：感知討論動(dòng)手制作分享成果
活動(dòng)指導(dǎo)：一、感知討論
1、出示水果籃
這里有什么水果??？
小朋友們告訴大家你最喜歡吃什么水果？
為什么？
2、討論吃法
這些水果我們都吃過(guò)，誰(shuí)來(lái)告訴我香蕉是怎么吃的？剝皮
怎么剝皮，請(qǐng)一個(gè)小朋友上來(lái)剝剝看
橘子是怎么吃的？剝皮
蘋(píng)果和生梨是怎么吃的？削皮
演示給幼兒看怎樣削皮，并告訴幼兒小朋友不可以玩小刀。
二、動(dòng)手制作
1、告訴名稱
這些水果都非常好吃，我們?cè)诩叶汲赃^(guò)，今天我們換一種吃法，把他們切成小塊放在一起，然后再澆上色拉醬，這樣做出來(lái)的水果我們叫它水果色拉請(qǐng)小朋友一起跟老師說(shuō)一遍
2、老師示范
邊演示邊講解
去皮用勺子切成一段一段放進(jìn)碗里澆上色拉醬用勺子拌勻
3、請(qǐng)幼兒自己做
將幼兒分成六組，請(qǐng)幼兒自己分工，提醒他們澆上色拉醬以后再吃。
三、分享成果
幼兒做好以后，請(qǐng)他們自己品嘗，也可交換品嘗，請(qǐng)老師品嘗，體驗(yàn)自己動(dòng)手做事情的自豪感。并引導(dǎo)他們說(shuō)一說(shuō)味道有什么不一樣了。
運(yùn)動(dòng)活動(dòng)：
活動(dòng)名稱：小刺猬背棗子
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鼓勵(lì)幼兒愉快主動(dòng)地參與活動(dòng)，體驗(yàn)快樂(lè)和友愛(ài)的情感；
2、引導(dǎo)幼兒練習(xí)側(cè)身翻滾，發(fā)展動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)與材料準(zhǔn)備：
1、紅色皺紙剪成的棗子若干、小籃子若干、墊子若干、竹梯、小橋。
2、錄音機(jī)和音樂(lè)、幼兒身穿毛衣
重點(diǎn)和難點(diǎn)：側(cè)身翻滾
活動(dòng)流程：動(dòng)物模仿操自由探索滾的動(dòng)作共同游戲放松運(yùn)動(dòng)
活動(dòng)指導(dǎo)：
一、動(dòng)物模仿操
1、教師扮刺猬媽媽，帶領(lǐng)小刺猬入場(chǎng)。
2、教師：今天天氣真好，讓我們一起鍛煉身體吧?。?tīng)音樂(lè)做動(dòng)物模仿操）
二、自由探索滾的動(dòng)作
幼兒圍在老師的周圍今天我們小刺猬跟媽媽一起出去玩好不好？刺猬是怎么走路的，哪個(gè)小朋友來(lái)學(xué)一學(xué)？
老師肯定或糾正動(dòng)作，請(qǐng)所有的小朋友一起學(xué)
三、共同游戲
將幼兒分成四組
1、中午了，我們?nèi)フ獥椬映院脝幔?/p>
請(qǐng)一幼兒示范，老師講解玩法規(guī)則
2、四組共同游戲，老師觀察指導(dǎo)
四、放松運(yùn)動(dòng)
教師：我們背了這么多棗子，高興嗎？
背著棗子回家。
自由活動(dòng)：
1、組織游戲郵遞員
目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感、注意力、模仿能力、記憶能力
2、幼兒自主選擇材料游戲
午餐：
1、飯前談話：介紹今日菜單，提高幼兒食欲，請(qǐng)幼兒安靜用餐
2、用餐管理：幫助個(gè)別幼兒，提醒全班孩子細(xì)嚼慢咽，不挑食。
活動(dòng)目的：
１、活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，活躍思維，提高動(dòng)手能力。
2、增進(jìn)同學(xué)間的友誼，發(fā)揚(yáng)合作精神， 共同分享成功的喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
活動(dòng)前自由組合成小組；分工好要帶的水果、材料等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
二、老師對(duì)本次活動(dòng)提出要求：
１、在活動(dòng)中，大家要相互合作，大膽想象，做出造型優(yōu)美，色彩搭配美麗
的拼盤(pán)來(lái)。
２、注意清潔衛(wèi)生，保持地面整潔。
３、在使用小刀等器材時(shí)要小心，注意安全。
４、做好水果拼盤(pán)后，給作品取個(gè)名字，還要進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
三、主持人宣讀所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)及要求：
１、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：有一定的想象力，拼盤(pán)別具一格。
２、最佳造型獎(jiǎng)：造型優(yōu)美，與眾不同。
３、最佳色彩搭配獎(jiǎng)：色彩搭配自然，和諧。Yjs21.cOM
四、小組合作做水果拼盤(pán)（２０分鐘）
五、請(qǐng)“小評(píng)委”評(píng)獎(jiǎng)。
１、把參賽的作品放在中間桌子上，先由各小組派代表說(shuō)說(shuō)自己小組的作品
為什么這樣設(shè)計(jì)，代表什么意思，自己認(rèn)為最成功的是什么？
２、發(fā)獎(jiǎng)。
六、請(qǐng)蔣老師給各小組同學(xué)及作品攝影留念。
七、大家共同分享“水果拼盤(pán)”，并談?wù)劯惺堋?/strong>
八、活動(dòng)小結(jié)。
推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。
20xx年7月23日―8月05日(14天) 主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)
20xx年8月06日―8月19日(14天) 主題：I裝商品，平到你笑
20xx年8月20日―9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我
飲料節(jié)促銷商品類別如下：
注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。
1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。
3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。
4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折;
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;
例如百事可樂(lè)一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;
要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定20xx年7月23日―8月19日飲料銷售返利5%。并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5―9折銷售。
要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。
促銷方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料
自選式I裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上;
I裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購(gòu)買。
操作如下：
1、采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)將I裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部;
3、信息部根據(jù)I裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;
4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件I裝飲料的順利銷售;
5、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的`執(zhí)行;
6、在當(dāng)期快訊開(kāi)辟專欄，重點(diǎn)宣傳。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日―8月05日促銷期內(nèi)，購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：
采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購(gòu)xx飲料1支，或加1.5元換購(gòu)xx飲料1支，或者加2元換購(gòu)xx飲料1支;
要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購(gòu)可口可樂(lè)355ml，1.5元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂(lè)2.5L等。
采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷售。
凡購(gòu)買任何一款整箱飲料，可加8元換購(gòu)售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把。
具體操作：
1、采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品。
2、信息部提供換購(gòu)編碼。
3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;
4、換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
相關(guān)說(shuō)明：
1、可口可樂(lè)公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè)售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè)的銷售;
2、夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤(rùn)，與可口可樂(lè)公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書(shū))，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂(lè)售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂(lè)飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。
合作洽談：
1、本方案批準(zhǔn)之日起，采購(gòu)部與可樂(lè)公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;
2、7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂(lè)售賣機(jī)，放置我司部分門店。
3、7月23日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂(lè)銷售。
操作流程：
與合作單位簽定有效協(xié)議》7月15日可樂(lè)售賣機(jī)到達(dá)各店》我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè)售賣機(jī)于各店規(guī)定位置》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè)機(jī)》我司各門店7月23日起開(kāi)始售賣可樂(lè)》可樂(lè)公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè)飲料》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款》營(yíng)運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1―2名)輪流到場(chǎng)外銷售飲料》各店每日可樂(lè)盤(pán)點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的》工作持續(xù);
注意事項(xiàng)：
1、可樂(lè)售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會(huì)為止;
2、由于可樂(lè)售賣在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂(lè)售賣數(shù)量和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè)售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè)數(shù)量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的交接;
3、負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購(gòu)物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加于晚上19：30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門店)舉行的《吸啤爭(zhēng)霸賽》。
比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5―10人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)先將1支啤酒用吸管吸完，誰(shuí)就獲得本組比賽的勝利。
每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。
每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。
備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。
合計(jì)需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過(guò)3000元。
1、各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場(chǎng)”;
2、“整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi);
3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。
1、場(chǎng)外促銷能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷，方便顧客購(gòu)買，提升銷售;
2、場(chǎng)外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等;
1.通過(guò)本課學(xué)習(xí)，使幼兒認(rèn)識(shí)一些常見(jiàn)水果，知道他們的外形，顏色，吃法以及味道。
2.通過(guò)本課學(xué)習(xí)，使孩子們知道多吃水果的好處，養(yǎng)成多吃水果的習(xí)慣。
3.鼓勵(lì)幼兒敢于大膽表述自己對(duì)水果的見(jiàn)解。
4.知道人體需要各種不同的營(yíng)養(yǎng)。
認(rèn)識(shí)常見(jiàn)水果的外形，顏色，以及吃法。同時(shí)知道多吃水果有益健康，養(yǎng)成多吃水果的習(xí)慣。
二.基本環(huán)節(jié)：逐一出示四種常見(jiàn)水果，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)(從外形，顏色，吃法以及味道上來(lái)區(qū)分)
1.看外形：蘋(píng)果是圓的，紅紅的。香蕉是長(zhǎng)長(zhǎng)的，黃色的。桔子是桔黃色的，圓圓的。梨是淡黃色的，上邊小，下邊大的橢圓形。
2.實(shí)際吃：注意引導(dǎo)幼兒，香蕉和桔子要?jiǎng)冮_(kāi)皮后才能吃，蘋(píng)果和梨要洗干凈才能吃。也可以削掉皮吃。
3.品嘗味道:分給幼兒常見(jiàn)水果，讓他們細(xì)細(xì)品嘗后，說(shuō)出是什么味道?
三.結(jié)束環(huán)節(jié)：
1.這些是常見(jiàn)水果，我們還見(jiàn)過(guò)那些水果?出示圖片，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出來(lái)，(比如：桃子，石榴，葡萄等)并認(rèn)識(shí)。
2.水果里有很多對(duì)我們身體有好處的東西，所以我們要多吃水果.
四.延伸環(huán)節(jié)：
水果由于產(chǎn)地不同，種類也不同，建議孩子們走進(jìn)大自然，多認(rèn)識(shí)一些水果。比如：火龍果、荔枝、榴蓮等。
1、"安全"是快樂(lè)活動(dòng)的前提，活動(dòng)前家長(zhǎng)們一定要對(duì)孩子進(jìn)行安全教育（不隨意離開(kāi)大人、不做危險(xiǎn)的。事情），活動(dòng)中家長(zhǎng)和寶寶們都要安全自護(hù)哦！
2、請(qǐng)大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯(cuò)過(guò)如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂(lè)童趣。
3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請(qǐng)不要穿細(xì)高跟的鞋哦！
4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請(qǐng)大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開(kāi)的正好，花粉比較多，最好穿長(zhǎng)袖，以免沾到花粉癢癢哦；蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長(zhǎng)們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時(shí)要學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)青青植物，教育孩子做個(gè)講文明的好寶寶！
7、打聽(tīng)了價(jià)格大概是25--35元一斤（各家庭自費(fèi)），請(qǐng)大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過(guò)秤時(shí)要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安！
一、活動(dòng)背景：
西方有這么一個(gè)美麗的傳說(shuō)：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一個(gè)完整的蘋(píng)果，新的一年，你和家人就能平平安安。
1萬(wàn)個(gè)蘋(píng)果=3棵大樹(shù)節(jié)日悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體。環(huán)保志愿者組織就做過(guò)計(jì)算：一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，如果1000萬(wàn)人平均每人消費(fèi)一張賀卡，就要砍掉近3000棵xx生的大樹(shù)，生產(chǎn)這些賀卡就要耗電1萬(wàn)多度，排放廢水3萬(wàn)多噸，耗資1000多萬(wàn)元。每張賀卡購(gòu)買、郵寄費(fèi)只以2元來(lái)計(jì)算，耗資就高達(dá)__萬(wàn)元。更何況每年郵寄賀卡的人數(shù)和次數(shù)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。賀卡代表一種時(shí)尚，必須每年換款式和制作工藝，每年剩余的賀卡幾乎不能夠再利用，這種浪費(fèi)是不可估量的。我國(guó)森林覆蓋率不到14%，人均占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11%。這些消耗對(duì)于資源已經(jīng)比較緊缺的中國(guó)來(lái)說(shuō)，不啻是一種巨大的浪費(fèi)。
少送一張賀卡拯救不了一棵樹(shù)，但如果12億人每人少送一張賀卡，那該能拯救多少棵樹(shù)?拯救多少物種?“賀卡是種表達(dá)愛(ài)的方式，我們不應(yīng)該拒絕”與“賀卡浪費(fèi)了我們所剩不多的森林資源，不應(yīng)進(jìn)校園”的矛盾可以解決。因?yàn)闆](méi)有賀卡，我們也能交流感情。也能在這寒冬的時(shí)節(jié)為朋友送去你的溫情。用水果代替賀卡不失為一種最佳的方式。通過(guò)“不送賀卡，改送水果”的形式，在這個(gè)時(shí)候讓朋友收到我們精心包裝的飽含著祝福的水果，就會(huì)有一種別樣的感覺(jué)!
二、活動(dòng)目的
1、爭(zhēng)取降低賀卡使用量，減少紙張的浪費(fèi)，為保護(hù)森林資源作出一點(diǎn)貢獻(xiàn);
2、宣傳環(huán)保知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。
3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。
4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來(lái)傳遞節(jié)日問(wèn)候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園.
活動(dòng)主題：“減卡救樹(shù)水果傳情”——讓水果傳遞你冬日的溫情
(二)活動(dòng)口號(hào)：fruitsparty
(三)活動(dòng)主辦單位：__學(xué)院學(xué)生會(huì)
(四)活動(dòng)承辦單位：__學(xué)院學(xué)生會(huì)
(五)活動(dòng)時(shí)間：__年11月----12月
三、活動(dòng)安排
1.活動(dòng)準(zhǔn)備前期時(shí)間：11月25日—30日
(1)學(xué)生會(huì)內(nèi)部開(kāi)會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng)成立項(xiàng)目組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系其他各大高校，確定參與單位，建立與高?；顒?dòng)聯(lián)絡(luò)組，建立活動(dòng)聯(lián)系qq群，便于活動(dòng)方案完善及活動(dòng)的順利進(jìn)行。
(2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集1，社團(tuán)主管部門申請(qǐng)2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)3、贊助商
一。 時(shí)間：20xx年5月1日上午9時(shí)28分
二。 地點(diǎn)： 莊采摘基地
三。 參加人員：
1、 市政府副秘書(shū)長(zhǎng)
2、 市旅游局局長(zhǎng)
3、 市農(nóng)科院院長(zhǎng)
4、 駐軍領(lǐng)導(dǎo)
5、 市旅行社協(xié)會(huì)、市旅游集中心及各旅行社負(fù)責(zé)人
6、 鎮(zhèn)黨委姜書(shū)記
7、 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
8、 市區(qū)果業(yè)協(xié)會(huì)及其他外來(lái)客人150人（重點(diǎn)客人由基地負(fù)責(zé)并及時(shí)與 鎮(zhèn)政府溝通）
9、 幼兒園小朋友及家長(zhǎng)約100人
10、散客若干人
上述人員約計(jì)600人左右
四。 開(kāi)幕式日程
第一項(xiàng) 主持人介紹參加開(kāi)幕式來(lái)賓
第二項(xiàng) “ ”兩位小朋友祝辭
第三項(xiàng) 請(qǐng) 先生介紹基地及采摘節(jié)情況
第四項(xiàng) 請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)宣布大櫻桃采摘節(jié)開(kāi)幕（奏樂(lè)，禮炮）
第五項(xiàng) 請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)園采摘、品嘗櫻桃
五。 相關(guān)事項(xiàng)、物品準(zhǔn)備
1、 會(huì)場(chǎng)背景（8m×3m）及支架（ 負(fù)責(zé)落實(shí)）
2、 看板（產(chǎn)品品種介紹，采摘須知， 負(fù)責(zé)），置于售票處（售票處及檢票處設(shè)在基地大門口拐彎處）
3、 橫幅4幅，其中城區(qū)大街宣傳3幅，村中1幅
4、 路邊及櫻桃園中彩旗
（上述四項(xiàng)要求4月29日前安放完畢）
5、 拱門4個(gè)，分別置于村口、基地門口、檢票口、會(huì)場(chǎng)
（要求5月30日早7點(diǎn)前安放）
6、 指示路牌3個(gè)，分別置于路路口、路北入口、市場(chǎng)轉(zhuǎn)彎處
7、 廣告牌，置于西山頭
8、 氣球10個(gè)，主席臺(tái)左、右各5個(gè)
9、 氣球下條幅10個(gè)：市旅游局；區(qū)旅游局；鎮(zhèn)黨委、政府；中國(guó)銀行 支行；農(nóng)機(jī)公司；移動(dòng) 分公司；聯(lián)通公司 分公司；煙、威邊防檢查站；
10、軍樂(lè)隊(duì)20人，帶支架話筒3個(gè)
11、禮炮16門
12、豎幅數(shù)枚掛于基地辦公樓山墻
13、威風(fēng)大鼓
14、簽到簿（注明是否就餐）、簽字筆、“簽到處”指示牌
15、主席臺(tái)貴賓胸花
16、禮品櫻桃
17、擺在主席臺(tái)周圍的桶栽櫻桃枝
18、統(tǒng)一印“ ”的服裝
19、摘櫻桃小桶
20、鵝蛋、礦泉水（大瓶）、小食品、冷飲（17、18曲良負(fù)責(zé)）
21、簡(jiǎn)易廁所、洗手用水桶
22、主席臺(tái)下桌、椅
23、停車廠準(zhǔn)備工作、全面環(huán)境衛(wèi)生整理（河邊垃圾、外墻粉刷）
24、協(xié)調(diào)交通局、公交公司，4路車線路延伸至 村
25、門票（28日前印制完畢）
26、引導(dǎo)員3人，收費(fèi)員6人（3處停車廠，每處2人）
27、護(hù)林員及協(xié)管員若干人，其中協(xié)管員由機(jī)關(guān)人員擔(dān)任
應(yīng)急事項(xiàng)：
鑒于采摘節(jié)首次舉辦，參加人員眾多，采摘范圍分散，地形復(fù)雜等多種因素，本著安全第一的原則，做以下應(yīng)急方案：
1、成立采摘節(jié)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)旅游局 任組長(zhǎng) 及交警隊(duì)、派出所、交通所主要負(fù)責(zé)人為成員。4月28日前召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究采摘節(jié)日程安排及注意事項(xiàng)。開(kāi)幕式當(dāng)天由交
警隊(duì)、交通所負(fù)責(zé)交通秩序維護(hù)。派出所負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序及治安防范。鎮(zhèn)政府協(xié)助基地人員負(fù)責(zé)山林維護(hù)及采摘游客的人身安全（基地周圍水庫(kù)較多，為防范重點(diǎn)，每個(gè)水庫(kù)設(shè)警示
標(biāo)志，并由基地派1－2人重點(diǎn)看護(hù)），采摘節(jié)期間由基地負(fù)責(zé)日常安全維護(hù)。
2、基地應(yīng)于采摘節(jié)前加強(qiáng)護(hù)林員，引導(dǎo)員、收費(fèi)員等的崗前培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，職責(zé)分明，文明禮貌待客，展現(xiàn)出 新農(nóng)村建設(shè)的風(fēng)貌。
3、鑒于采摘現(xiàn)場(chǎng)停車位不足問(wèn)題，在現(xiàn)有停車場(chǎng)排滿后，沿水庫(kù)周圍依次停放的車輛，基地派員及鎮(zhèn)協(xié)管員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、調(diào)度好車輛秩序，確保進(jìn)出順暢。
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，。
消費(fèi)狀況以及分析：
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購(gòu)買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
訂購(gòu)方式：
1;網(wǎng)上訂購(gòu)2：電話訂購(gòu)3：短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2：最好是開(kāi)通支付寶
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
品牌策略：
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日
活動(dòng)地點(diǎn)：__
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。
2.可攜帶文稿及成品圖片等書(shū)面方案，但參賽作品需要現(xiàn)場(chǎng)制作才可以參加
3.參賽者自備水果，工具等用品；充分發(fā)揮想象（例如可以采用在水果上雕刻，用水果拼圖等方式，形式不限），規(guī)定40分鐘內(nèi)完成作品
4.參賽者必須在一分鐘內(nèi)進(jìn)行作品介紹，如作品的材料，作品的寓意等。
6.報(bào)名者以組報(bào)名，一組三人，兩人負(fù)責(zé)環(huán)保水果設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)制作，一人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)服裝，參加決賽：環(huán)保水果設(shè)計(jì)和環(huán)保時(shí)裝秀
7.活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)、環(huán)保水果設(shè)計(jì)和環(huán)保時(shí)裝秀各占比值50%，得分最高者勝
（注：如果比賽出現(xiàn)分?jǐn)?shù)一樣的情況，主持人可讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行投票，人氣最高者勝）
第一環(huán)節(jié)：由我們?cè)u(píng)委和選手進(jìn)場(chǎng)，人員安排好之后。主持人介紹嘉賓，自己。宣讀開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)出活動(dòng)宗旨，主題。
第二環(huán)節(jié)：主持人宣布比賽賽制、開(kāi)始時(shí)間等相關(guān)事宜，然后宣布比賽正式開(kāi)始。
第三環(huán)節(jié)：比賽期間，由系部生活部邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演或進(jìn)行小游戲等一些有趣的活動(dòng)。
第四環(huán)節(jié)：比賽結(jié)束，選手把自己的作品展現(xiàn)在指定的地方，然后用一分鐘的時(shí)間介紹自己的作品，讓評(píng)委給予打分。最后我們生活部出一些關(guān)于水果方面的'小問(wèn)題問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，答對(duì)了給予一份精美小禮品。
第五環(huán)節(jié)：統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，列出名次。評(píng)出五個(gè)系部各一、二、三名，這十五組將代表五個(gè)系參加學(xué)院舉行的總決賽。最后由主持人宣布比賽圓滿結(jié)束。
1.參賽者穿著整齊干凈，參賽時(shí)必須戴手套（分團(tuán)委提供）。
2.參賽者報(bào)名時(shí)必須寫(xiě)明姓名、系別、聯(lián)系方式和作品名稱。
3.突出主題“環(huán)保新風(fēng)尙，水果也瘋狂”
4.參賽者必須用小紙板寫(xiě)上作品名稱（可自由發(fā)揮，將作為評(píng)分參考）。
5.參賽選手所選用的材料（水果）在比賽前只能洗干凈，不能切好、雕刻好等，如有發(fā)現(xiàn)將以違規(guī)處理。
10.參賽作品需要以環(huán)保+水果元素為主、能很好突出“環(huán)保新風(fēng)尙，水果也瘋狂”主題（選手自由發(fā)揮，水果可以是是實(shí)物亦可以是圖案、圖紋、配飾等條件不限）
11.本次活動(dòng)以服裝展示作為載體之一，各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服，樹(shù)葉，塑料袋等物品結(jié)合水果這一元素設(shè)計(jì)服裝，可運(yùn)用道具。
12.參賽作品需提交設(shè)計(jì)方案，注明作品主題，設(shè)計(jì)思想（打印彩圖1張）
1.外聯(lián)部幫忙拉贊助；
1.宣傳部負(fù)責(zé)宣傳和比賽展板；
2.紀(jì)律部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律；
3.學(xué)習(xí)部做好統(tǒng)計(jì)評(píng)委給出來(lái)的分?jǐn)?shù)；
4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)禮儀小姐在比賽頒獎(jiǎng)；
5.辦公室負(fù)責(zé)選手簽到和統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)的老師、嘉賓的名單；
1.安排男干事負(fù)責(zé)搬運(yùn)比賽用的桌子，女干事則負(fù)責(zé)放置號(hào)碼牌和發(fā)放比賽用品，如手套、牙簽之類。
活動(dòng)需要提前的準(zhǔn)備的東西：
桌子、凳子、音響、橫幅、電線、帳篷、評(píng)分表等；需要請(qǐng)的主任、老師的名單、現(xiàn)場(chǎng)布置方案
七、活動(dòng)人員安排：
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