教學(xué)設(shè)計(jì)ppt。

教師作為文明之樹的培育者，要學(xué)會(huì)寫出優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)。教學(xué)設(shè)計(jì)是教師對合適的教學(xué)方案的計(jì)劃，可以大幅度地提高學(xué)生各方面的能力。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)要怎樣寫才能寫出來呢？也許"教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板"就是你要找的，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇1)

教學(xué)目標(biāo)：

1、 學(xué)會(huì)對周圍的事加以評論，明確是非對錯(cuò)。

2、 用贊美的眼光看待周圍的事物，感受生活的多姿多彩。

3、 細(xì)心觀察生活，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，并能真誠地為別人感到高興。

4、 以自己的方式表達(dá)對別人的贊美。

教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，并能真誠地為別人感到高興。

教學(xué)難點(diǎn)：以自己的方式表達(dá)對別人的贊美。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1、 學(xué)生課前小調(diào)查：尋找小伙伴的閃光點(diǎn)。

2、有特長的同學(xué)準(zhǔn)備節(jié)目

教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇2)

一、儀容儀表

頭發(fā)——前不擋眼后不披肩，過肩長發(fā)應(yīng)束起或盤起，發(fā)型不夸張，不理過短的頭發(fā)，不染夸張彩發(fā)。

手部——勤洗手、勤剪指甲，不留長指甲，不涂色彩鮮艷的指甲油。

面部——牙齒潔白，口腔無異味;保持眼部整潔，不戴墨鏡和有色眼鏡。

妝容——日常生活化妝自然大方淡雅，與膚色相配，杜絕濃妝，不使用氣味過濃的化妝品。

著裝——柔和大方、便于活動(dòng)。不穿吊帶背心、超短裙等過于暴露或透明的服飾。

鞋子——帶班時(shí)不穿拖鞋、赤腳，當(dāng)班時(shí)間穿平底鞋。

佩飾——帶班時(shí)不佩帶戒指、耳環(huán)和耳釘及太夸張復(fù)雜的胸飾，所戴佩飾應(yīng)符合衛(wèi)生和安全要求。

二、行為舉止

體 態(tài)

1. 臉部——真誠微笑，神態(tài)自然，給人親切、和藹、可信之感，不故意掩蓋笑容，忌面色陰沉、橫眉立目。

2. 眼神——親切有神，轉(zhuǎn)動(dòng)幅度適宜，合理分配目光，讓每個(gè)幼兒都感受到教師的關(guān)注，不可長時(shí)間凝視一名幼兒。

3. 坐姿——入座起座左入左出，動(dòng)作輕緩，面對幼兒坐姿端正，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放。

4. 站姿——身體挺直，挺胸收腹，抬頭沉肩，雙腿靠攏，雙目平視，雙手自然垂放，或交握在腹前。

5. 走姿——上身正直不動(dòng)，雙肩平穩(wěn)，重心前傾，速度適中，步幅恰當(dāng)，輕手輕腳，忌連蹦帶跳或步履過緩，不可多人并排而行。

6. 蹲——身體直立，雙膝靠近，臀部向下，腳掌支撐，不可在行走中突然下蹲。

7. 手勢——準(zhǔn)確適度、自然大方，忌拘謹(jǐn)僵硬、當(dāng)眾搔頭、抓癢，帶班時(shí)不雙手交叉抱臂或雙手后背。

良 好 行 為

1. 辦公——保持安靜、集中精力、抓緊時(shí)間、認(rèn)真書寫、分析思考;討論問題應(yīng)輕言輕語。

2. 接待家長——起身迎送、微笑問候、點(diǎn)頭示意;詢問了解、提供幫助、反映問題。

3. 帶班教學(xué)

坐姿——面對幼兒端坐，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放，或左手搭右手放膝蓋上。(忌：坐幼兒桌子，翹二朗腿，腿伸得很長妨礙行走)

指示行動(dòng)——指示幼兒時(shí)用語言加手勢提示，或牽著手引領(lǐng)指示，不拉扯身體和衣服，不隨便用手指點(diǎn)。

班務(wù)行動(dòng)——輕聲緩步，不影響幼兒的學(xué)習(xí)休息。幼兒午睡時(shí)不聊天、不打電話。(忌：始終握著茶杯、入園離園時(shí)坐著接待幼兒，扔書本)

師幼互動(dòng)——熱情溫和、積極應(yīng)答、仔細(xì)觀察、不斷提示、給予評價(jià)、鼓勵(lì)欣賞。

4. 接待

接待領(lǐng)導(dǎo)佳賓，在大門予以熱情的歡迎，主動(dòng)握手問好，在客人的前側(cè)引導(dǎo)進(jìn)入接待室，請坐，沏茶。

介紹貴賓，按介紹的先后順序——"尊者居后"，男先女后、主先客后，如果雙方都有很多人，要先從主方職位高者開始。

客人臨走，相送至園門外，(客先伸手)握手再見，并表示對其到訪的感謝和再次的歡迎。

值班人員對來訪者主動(dòng)問好，詢問來訪原因，提供幫助和聯(lián)系，禮貌的請來訪者登記。

三、語言溝通

1. 上課語言

語速適中，語言生動(dòng)、有趣、兒童化;使用普通話，用詞規(guī)范;語氣柔和，委婉中聽，忌大聲呼叫;咬字準(zhǔn)確，吐音清晰;語調(diào)婉轉(zhuǎn)、平穩(wěn)，抑揚(yáng)頓挫，語速適中。

2.生活語言

親切關(guān)愛，體貼入微，力求體現(xiàn)母愛;不講粗話，臟話，忌訓(xùn)斥幼兒;忌大呼小叫，不要離聽者太近;時(shí)刻面帶微笑，保持恰當(dāng)?shù)哪抗狻?/p>

3.文明用語

接待來賓

主動(dòng)詢問，忌不理不睬、冷漠、無應(yīng)答

——您好，請問您找誰?請問您有什么事嗎?需要幫忙嗎?

——哦，抱歉，這個(gè)我還不太清楚，我可以幫你問一下。

對待同事

a. 上班時(shí)進(jìn)幼兒園見到園里的工作人員，均應(yīng)問"你好""早上好"或點(diǎn)頭致意。

b. 在幼兒面前對同事不直呼其名，用幼兒角度的稱呼：X老師、X麼麼，忌用生活中的稱呼小X、老X……言談間不涉及他人隱私。

c. 提出意見——我對這件事有看法，因?yàn)椤?/p>

d. 提出建議——我想，能不能這樣，……，供參考。

對小朋友和家長

問候語——你好!小朋友好!寶寶好!早上好!等。

請求語——請、請稍等、打擾您了、麻煩你幫我等。

感謝語——謝謝、非常感謝等。

抱歉語——抱歉、對不起、很遺憾、請?jiān)彽取?/p>

道別語——再見、明天見、待會(huì)兒見等。

寬容語——沒關(guān)系、不客氣、應(yīng)該的等。

打電話

a. 打電話——先問好，然后做自我介紹，接下來再說事。如："喂，您好!我是中心幼兒園X班的XX老師，你是某某的媽媽嗎，是這樣的……"

b. 接電話——先問好，然后做自我介紹，接下來再詢問。如："喂，您好!佳佳幼兒園X班XX老師，請問你找誰?"或"您好!我是XX有什么事嗎?"

c. 放電話——等對方放下電話，然后再掛機(jī)。

四、日常交流中的禁忌

1.當(dāng)家長打電話或親自來為生病幼兒請假時(shí)

用語：謝謝您通知我們、病情怎么樣、您別著急、孩子病情稍好些，可把藥帶到幼兒園，我們會(huì)幫您照顧的。

忌語：知道啦、好的、沒事的。

2.當(dāng)幼兒遇到困難時(shí)

用語：別著急，我來幫助你、你能行，再試試、有不會(huì)的，請老師或同學(xué)幫忙、不錯(cuò)，有進(jìn)步了、挺好的、加油。

忌語：人家都會(huì)，就你不會(huì)、你做不完就別XX、你就吃行，什么都不行。

3.當(dāng)幼兒無意出現(xiàn)過失時(shí)

用語：傷著沒有?下次要注意、不要緊，老師幫你、勇敢點(diǎn)，自己站起來、有大小便要跟老師說。

忌語：你怎么那么傻、你自己給擦了、真討厭、你怎么回事。

4.當(dāng)幼兒出現(xiàn)打鬧等不良行為時(shí)

用語：怎么回事?有事好好說，不能動(dòng)手、自己解決不了的可以找老師、別人打你，你高興嗎?這樣影響多不好、相信你們是知錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)的好孩子，以后不會(huì)再做這種事。

忌語：你們兩個(gè)到外面去吵、看你們吵到什么時(shí)候、現(xiàn)在你們打吧，讓大家來看看誰贏。

5.幼兒在園發(fā)生意外事故主動(dòng)向家長報(bào)告

用語：真對不起，今天……、你別著急，是……、麻煩你觀察孩子，有什么不舒服時(shí)，需要我們做什么，您盡管與我們聯(lián)系。(次日未來園，主動(dòng)打電話詢問)幼兒園園長聯(lián)盟園長的好幫手

忌語：指責(zé)孩子，推諉責(zé)任。

6.放學(xué)時(shí)家長晚接孩子

用語：沒關(guān)系，不著急、請商量好誰接，免得孩子著急、準(zhǔn)時(shí)來接孩子，孩子會(huì)更覺得家庭的溫暖、幫助家長是我們應(yīng)該做的、孩子玩得很自在，晚點(diǎn)接沒關(guān)系。

忌語：明天早點(diǎn)接了、你怎么老是那么晚、我終于可以下班了。

7.找個(gè)別家長談話

用語：對不起，耽誤您一會(huì)兒時(shí)間，反映一下XX小朋友近期情況、在……方面要……希望您給予配合(態(tài)度平和，說話和氣、委婉)

忌語：XX一點(diǎn)不聰明、太吵了、在班上屬于中下等、真讓人心煩，小朋友也討厭他。

8.家長送孩子隨意及走進(jìn)教室

用語：家長請留步，讓孩子學(xué)做自己的事情、孩子能做好自己的事情，請您放心、孩子們正在用餐，請您留步。

忌語：家長不要進(jìn)來!走來走去不衛(wèi)生、讓他自己放書包得了。

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇3)

企業(yè)管理ppt培訓(xùn)課件

一、完成任務(wù)VS拿到結(jié)果

案例：主任安排小王去買書，小王跑了三家書店，用了一上午的時(shí)間，累得滿頭大汗，回來跟主任匯報(bào)說：“我跑了三家書店了，都沒買到，過幾天再去看看?！?/p>

小王很認(rèn)真地完成了“去買書”的任務(wù)，但是卻沒有“買到書”。也就是說，主任未能通過小王的工作來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是一次無效的管理。如果是負(fù)責(zé)任的管理者，主任應(yīng)該很嚴(yán)肅地對小王提出批評。

企業(yè)付工資給員工，不是為了員工提供工作本身，而是為了員工通過工作完成目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作就是無價(jià)值的工作，苦勞不是價(jià)值，功勞才是價(jià)值。

二、授權(quán)VS反授權(quán)

案例：張經(jīng)理安排下屬小劉去采購一款服裝面料，第二天，小劉回來了，說：“這款面料實(shí)在太難采購了，我跑遍了整個(gè)市場都沒有，張經(jīng)理您看怎么辦？”

本來張經(jīng)理授權(quán)下屬小劉去采購面料，小劉未完成任務(wù)，反過來把“采購面料”的工作又還給了張經(jīng)理，如果張經(jīng)理接受了這個(gè)反授權(quán)，那么張經(jīng)理不知不覺中就成為了小劉的“下屬”。

在現(xiàn)實(shí)生活中，無數(shù)類似的案例在上演，秘書打好文件后，交給領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)一看，怎么這么多的語法錯(cuò)誤和錯(cuò)別字呢？于是，耐心地幫她一一修改。不知不覺中，領(lǐng)導(dǎo)變成了秘書的“秘書”。而秘書，也會(huì)習(xí)慣性地讓領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“秘書”，自己得不到成長。

接受了上級的工作安排或者職責(zé)范圍內(nèi)的工作，應(yīng)該自己主動(dòng)承擔(dān)起來，而不是去問上級“該怎么辦”，即使真的需要上級決策，那么也應(yīng)該帶著解決問題方案的方案去匯報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)出“選擇題”而不是“問答題”。

三、借口VS原因

案例：某公司采購部的傳真機(jī)周一出現(xiàn)了故障，聯(lián)系IT專員修理，IT專員檢查后發(fā)現(xiàn)有個(gè)配件壞了，需要專業(yè)維修店的人來修理，于是打電話給維修店，但維修店直到周五都沒有來修理。采購部投訴IT專員，IT專員無辜地說：“我已經(jīng)打過很多次電話了，是維修店的人不來，我有什么辦法呢？”

什么是借口？什么是原因？很多人分不清借口和原因的區(qū)別，而且這部分人基數(shù)相當(dāng)大，其實(shí)很簡單為推卸責(zé)任的叫借口，為解決問題的叫原因。推卸責(zé)任的人，一旦出現(xiàn)問題首先要把自己扮演成受害者，好像自己很無辜，千方百計(jì)尋找各種借口為自己開脫。

客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兊墓?yīng)商延遲交貨而同意延長交貨期，所以在我們的工作中也沒有任何借口。當(dāng)責(zé)者就應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)：“對不起，這是我的錯(cuò)，我現(xiàn)在就去解決問題！”

管理是一門藝術(shù)，錯(cuò)綜復(fù)雜。但綜合起來，要把握的其實(shí)就是“態(tài)度”和“能力”，態(tài)度好、能力不好，可以慢慢培養(yǎng)：而態(tài)度不好，不管能力好與否，都會(huì)造成管理的障礙。

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇4)

一要善用比喻

人們總是容易聽取熟悉的內(nèi)容，而排斥陌生的信息。比喻，則能在陌生與熟悉之間架起一座橋梁，讓人欣然接受。(案例說明：銳普PPT為客戶制作的純手繪PPT課件，大量采用了比喻的表現(xiàn)手法)

二要善于舉例

道理總會(huì)讓個(gè)人難以理解，舉一個(gè)例子則可以讓人少費(fèi)很多口舌。(案例說明：銳普PPT為客戶制作的心肺復(fù)蘇工具使用流程的PPT課件)

三要善用數(shù)據(jù)

清晰的數(shù)據(jù)會(huì)說話，而且勝過培訓(xùn)師的千言萬語。以前的數(shù)據(jù)就是純數(shù)據(jù)，新的數(shù)據(jù)模式是圖和數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，更具象，更有震撼力。(案例說明：銳普PPT為客戶訂做的科技行業(yè)市場分析課件)

四要生動(dòng)多變

不要讓PPT停留在一個(gè)畫面10分鐘以上，否則再美的畫面也會(huì)讓觀眾厭煩。(案例說明：銳普PPT內(nèi)部的PPT應(yīng)用高級技能培訓(xùn)課件)

五要情節(jié)起伏

不要一張背景從頭用到尾，過渡頁的應(yīng)用，色彩的變化，人性化、趣味化圖片的應(yīng)用都能讓學(xué)員為之心動(dòng)。(案例說明：slideshare舉辦的PPT大賽中的獲獎(jiǎng)作品)

六要盡量精美

在信息時(shí)代，審美就像駕照、計(jì)算機(jī)、外語一樣成為現(xiàn)代人的必備技能，做培訓(xùn)師更是如此。如果你的審美很差，做出來的東西跟“丑”連接在一起，一定會(huì)被學(xué)員唾棄，甚至?xí)怀靶?，這樣的培訓(xùn)當(dāng)然會(huì)一塌糊涂了。(案例說明：銳普PPT為客戶訂做的纜繩制造公司相關(guān)知識培訓(xùn)課件)

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇5)

1、上超市

教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)在購物前先確定計(jì)劃，知道購物要根據(jù)需要來進(jìn)行。

2、知道在超市購物的一般程序和常識，能嘗試著自主購物。

3、體會(huì)超市購物的樂趣，學(xué)會(huì)文明購物。

教學(xué)重點(diǎn)：

學(xué)會(huì)在購物前先確定計(jì)劃，知道購物要根據(jù)需要來進(jìn)行。知道在超市購物的一般程序和常識，能嘗試著自主購物。

教學(xué)難點(diǎn)：

體會(huì)超市購物的樂趣，學(xué)會(huì)文明購物。

教學(xué)時(shí)間：

3課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)在購物前要有計(jì)劃，知道購物要根據(jù)需要來進(jìn)行。

2、能評判購物時(shí)的行為是否正確、文明。

教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生做一個(gè)小調(diào)查：家里還需要什么；爸爸、媽媽喜歡吃什么；我準(zhǔn)備買什么。

教學(xué)過程：

一、情境引入

1、（點(diǎn)擊圖片）小朋友，今天老師要帶你們?nèi)ヒ粋€(gè)地方看看。

2、誰知道剛才圖片里展示的是哪個(gè)地方？學(xué)生回答。（超市）沒錯(cuò)，那你們?nèi)ミ^超市嗎？什么情況下你們會(huì)去超市呢？學(xué)生回答。（去過，要買東西的時(shí)候。）

3、當(dāng)我們要買一些東西的時(shí)候會(huì)去超市，超市里貨物齊全，比較方便購買。那今天我們就要講一講“上超市”的有關(guān)事項(xiàng)。黑板書寫課題：上超市。

點(diǎn)擊超市的環(huán)境圖。

二、課文學(xué)習(xí)

1、昨天，老師請小朋友們回家做了一個(gè)小調(diào)查（點(diǎn)擊文字），先請小朋友們和小組里的小伙伴們一起說一說你調(diào)查的結(jié)果。

2、剛才小朋友們討論得很熱烈，誰愿意和大家一起分享自己的調(diào)查結(jié)果？在學(xué)生匯報(bào)時(shí)，教師引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識：應(yīng)該買我們需要用的東西，不需要的東西不應(yīng)該隨心所欲地購買；購買時(shí)心中要有家人，除了父母，也要考慮到爺爺奶奶、外公外婆等親人及客人的需要；購物要有計(jì)劃，要考慮自己的購物能力和家庭經(jīng)濟(jì)條件……

3、小朋友們真不錯(cuò)，知道去超市買東西前要先想好我們需要什么，那么，進(jìn)了超市后還有哪些地方需要我們注意呢？

點(diǎn)擊的三個(gè)問題：家里還需要什么？爸爸、媽媽喜歡吃什么？我準(zhǔn)備買什么？

三、體驗(yàn)感悟

1、下面讓我們進(jìn)入“火眼金睛”游戲，比一比誰的小眼睛最尖，找到小明在超市里不正確的行為最多。（點(diǎn)擊動(dòng)畫）學(xué)生發(fā)言時(shí)教師適度提問：錯(cuò)在哪里？由此引導(dǎo)學(xué)生正確購物的方法。

小明有些地方做得不對，但還有些地方是做對了，我們一起來看看有哪些地方值得我們向他學(xué)習(xí)。學(xué)生自由發(fā)言。

2、小明在超市里購物的有些行為是對的，有些是需要改進(jìn)的。小朋友你們回憶一下，平時(shí)你們?nèi)コ械臅r(shí)候覺得自己哪些地方是做得好的，哪些地方還需要改進(jìn)呢？

點(diǎn)擊動(dòng)畫“小明在超市”。

四、課外延伸

1、總結(jié)：今天這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了進(jìn)超市要注意的事項(xiàng)，誰能說說你學(xué)到了哪些要注意的事項(xiàng)？學(xué)生自由發(fā)言。（要有計(jì)劃；要為大家考慮；購物時(shí)要講文明、懂禮貌……）

2、希望小朋友們課后能和爸爸、媽媽一起去超市逛逛，了解超市的布局。

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇6)

一、教學(xué)目標(biāo)

1．通過自我展示，了解自己的特點(diǎn)，看到自己的進(jìn)步，增強(qiáng)自信心。體味學(xué)習(xí)給自己帶來的樂趣，為自己的進(jìn)步感到高興。

2．感受學(xué)習(xí)有苦也有樂。沒有最初的失敗就沒有后來的成功。在交流自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣，并愿意嘗試新的學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)重點(diǎn)

讓學(xué)生懂得學(xué)習(xí)有苦也有樂，為自己的成功而感到自豪。

教學(xué)難點(diǎn)

培養(yǎng)學(xué)生成功了不要驕傲，失敗了不要放棄的良好的心理品質(zhì)。

教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：

培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，堅(jiān)持不懈的精神。

三、課前準(zhǔn)備

1．教學(xué)課件。

2．制作成就窗和榮譽(yù)窗。（每個(gè)同學(xué)找出這兩年做過的手工或畫的圖畫；這兩年獲得的獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)品，布置成長回顧。）

四、教學(xué)過程

（一）談話導(dǎo)入：

同學(xué)們，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)非常聰明能干，昨天，我就看見李明同學(xué)會(huì)做栩栩如生的燕子，麗麗同學(xué)做了很漂亮的書簽，還有沒有同學(xué)比她們更厲害的？

（二）學(xué)文明理

1．請同學(xué)說說自己學(xué)會(huì)了什么。

板書課題：我學(xué)會(huì)了

a)電腦出示課文P26-27插圖，學(xué)生說說是怎樣做的（重點(diǎn)請同學(xué)說說做涼拌菜的過程。表演一下買文具。）

b)為了能更好地表現(xiàn)同學(xué)們的聰明才智，我們進(jìn)行“成語接龍”比賽，看誰接得最快最好？

c)太精彩太緊張了，我們唱一首歌來輕松一下。

d)教師小結(jié)：我們學(xué)到的東西真不少。知識增多了，本領(lǐng)增長了，比過去更懂事了。

2．電腦逐一出示課文P28-29的插圖，學(xué)生介紹：

a)在學(xué)習(xí)這些技能的過程中你遇到哪些挫折？

b)你是怎樣堅(jiān)持學(xué)會(huì)的？

c)你認(rèn)為是什么使你成功的？把你學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)介紹給我們，讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。(不怕困難，堅(jiān)持不懈)

d)成功后你的心情是怎樣的？

e)成功的快樂只有誰才能得到？

f)教師小結(jié)：學(xué)習(xí)有成功，也會(huì)有失敗，有苦也有樂。只有不怕失敗，堅(jiān)持不懈，才能成功。

（三）教學(xué)延伸

1．我們來看王楠、馬琳、李菊、白楊等等乒乓球名將登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的圖片。

2．我們當(dāng)中也有許多同學(xué)是練乒乓球的,討論一下：誰能說說這些名將為什么能奪冠？（勤奮、不怕艱苦、不怕失敗等）

3．大家談?wù)劊核麄兪窃鯓邮刮逍羌t旗高高飄揚(yáng)在全世界的面前的？（不怕困難，不怕失敗，堅(jiān)持不懈等）

（四）深化導(dǎo)行

1．學(xué)習(xí)中，遇到了困難，我們該怎么辦？

2．交流交流自己在學(xué)習(xí)中得到的樂趣。

3．教師深化教育：學(xué)習(xí)有苦也有樂。成功只屬于不怕困難，熱愛學(xué)習(xí)的人。

（五）總結(jié)

1． 學(xué)了這篇課文，你學(xué)會(huì)了什么？

（六）布置作業(yè)

把你第一次做成功的一件事的過程寫下來，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)。

板書設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)有苦有樂

｝成功

不怕困難

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇7)

為了進(jìn)一步優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高職工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和造就一批德才兼?zhèn)?、?huì)管理的高素質(zhì)的“四有”職工隊(duì)伍，根據(jù)礦職工培訓(xùn)和素質(zhì)教育的要求，并結(jié)合本單位全年工作安排部署，遵循學(xué)以致用、講究實(shí)效的原則，結(jié)合本單位實(shí)際，對全員進(jìn)行全方位、高質(zhì)量的專業(yè)知識和技能培訓(xùn)綜合素質(zhì)教育培訓(xùn)，現(xiàn)制定年度職工培訓(xùn)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神，全面推進(jìn)“轉(zhuǎn)型發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展”，大力實(shí)施“強(qiáng)基固本、陽光管理”工程，積極倡導(dǎo)“大安全、大教育、大培訓(xùn)”理念，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對煤炭企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員及其他從業(yè)人員的強(qiáng)制性安全培訓(xùn)教育，使煤礦企業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)一步掌握安全生產(chǎn)方針、政策和法律法規(guī)，切實(shí)重視和加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，牢固樹立依法辦礦意識，同時(shí)要嚴(yán)格按照長治會(huì)議精神,變“招工”為“招生”,做到“先培訓(xùn)再招用、先培訓(xùn)后上崗”，使全體從業(yè)人員真正了解和掌握安全生產(chǎn)知識，增強(qiáng)法制觀念和安全意識，強(qiáng)化自我防范能力，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，提高嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、《作業(yè)規(guī)程》和《操作規(guī)程》的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象，進(jìn)一步提高煤礦安全管理水平，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，為促進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供人才保證和智力支持。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)國家局的有關(guān)規(guī)定，依照國家《煤礦安全生產(chǎn)管理人員安全培訓(xùn)大綱》、《煤礦安全培訓(xùn)教學(xué)大綱》的要求進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括：煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)，煤礦安全管理，安全生產(chǎn)技術(shù)，應(yīng)急預(yù)案，搶險(xiǎn)救災(zāi)，事故案例分析等。再培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)的內(nèi)容包括：有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等，煤礦新技術(shù)、新工藝、新裝備及其安全技術(shù)要求，煤礦安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，典型事故案例等。

三、培訓(xùn)對象

未持安全資格證、特種作業(yè)操作證和需要再培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)以及資格證有效期滿需要延期的煤礦企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員、煤礦特種作業(yè)人員和井下其他作業(yè)人員。

四、總體要求

(一)提高認(rèn)識，高度重視。開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育是落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，做好安全生產(chǎn)工作的前提和基礎(chǔ)，是貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)規(guī)定，保障生產(chǎn)安全的必要措施。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各煤炭企業(yè)要從認(rèn)真貫徹精神、落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識加強(qiáng)煤礦安全培訓(xùn)工作的重要意義，高度重視安全培訓(xùn)工作，切實(shí)加大安全投入，真正把培訓(xùn)教育工作擺在重要位置，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真組織搞好安全培訓(xùn)，確保從業(yè)人員安全素質(zhì)的提高。

(二)做好計(jì)劃，應(yīng)培盡培。為規(guī)范煤礦用工、培訓(xùn)制度，各單位要認(rèn)真按照長治會(huì)議精神的要求加緊成立煤礦職工管理中心。今年我市地方煤礦新錄用的工人必須由煤礦職工管理中心統(tǒng)一招生、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一勞動(dòng)合同和保險(xiǎn)、統(tǒng)一管理。此外，各單位要認(rèn)真制定本單位的培訓(xùn)工作計(jì)劃，特別是各煤炭企業(yè)要統(tǒng)籌安排好對新工人的崗前培訓(xùn)、全員輪訓(xùn)，并按照計(jì)劃積極選送學(xué)員參加由各級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的安全管理人員和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)。對新錄用職工必須做到應(yīng)培盡培，未經(jīng)培訓(xùn)一律不準(zhǔn)下井作業(yè)。

(三)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核。各級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要按照計(jì)劃認(rèn)真組織開展年度煤礦從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，要堅(jiān)持培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，采取得力措施，精心安排教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理，合理調(diào)配教學(xué)資源，進(jìn)一步整頓和規(guī)范教學(xué)秩序。要根據(jù)國家局和省局的有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)考核工作，嚴(yán)格按照各類人員安全培訓(xùn)大綱組織對各類從業(yè)人員培訓(xùn)考核的命題、閱卷和證件發(fā)放工作。

(四)強(qiáng)化監(jiān)督，加強(qiáng)管理。各級煤炭主管部門要切實(shí)加強(qiáng)對煤礦職工培訓(xùn)工作的督促、管理和指導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)和完善安全培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)和人員，要經(jīng)常組織對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)情況的監(jiān)督檢查，督促抓好日常培訓(xùn)工作，確保年度培訓(xùn)計(jì)劃的圓滿完成。要將企業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)情況和安全資格持證情況納入安全監(jiān)管的范圍，做到把安全培訓(xùn)工作與專項(xiàng)整治、檢查考核和安全事故查處結(jié)合起來，相互促進(jìn)，從而進(jìn)一步提升全市整體的安全生產(chǎn)水平。

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇8)

一、學(xué)習(xí)目標(biāo):

知識與能力:

1、 認(rèn)識學(xué)習(xí)本課的生字,掌握本課的詞語.,

2、 能正確流利的朗讀課文,

過程與方法:

1、能正確流利的朗讀課文,理解課文內(nèi)容.

2.、學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的.

情感態(tài)度與價(jià)值觀:

3、了解我國歷史上的巾幗英杰黃道婆對我國紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新,無私奉獻(xiàn)的精神.

二、學(xué)習(xí)重難點(diǎn):

1、了解我國歷史上的巾幗英杰黃道婆對我國紡織業(yè)的偉大貢獻(xiàn)及她勇于革新,無私奉獻(xiàn)的精神.

2、學(xué)習(xí)作者是怎樣抓住典型事例來表現(xiàn)人物精神的.

三、.教具準(zhǔn)備:

演示文稿

四.、課時(shí)安排:

兩課時(shí)

五、教學(xué)過程:

第一課時(shí)

一、 預(yù)習(xí)準(zhǔn)備

1、 你認(rèn)為黃道婆是一個(gè)怎樣的人，舉例說明。

2、 全文寫了黃道婆的幾件事？

二、 初讀課文，讀通讀順

1、 自由讀書，把詞語讀正確，把句子讀通順。

2、 檢查詞語

（1）聽寫

虐待 漂泊 思念 傳授 歌謠 研究 創(chuàng)造 推動(dòng) 認(rèn)真 贏得

（2）訂正

3、默讀課文，從聽寫的詞語中選擇幾個(gè)詞語，說說文章講了什么事。

三、理清文章結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)概括主要內(nèi)容

1、讀課文，試著給文章分段，并說說每段的段意。

2、把段意連起來讀讀，這就是文章的主要內(nèi)容。

黃道婆是中國歷史上著名的“棉神”。黃道婆不堪忍受封建家庭的壓迫而流落崖州，并向當(dāng)?shù)氐睦枳迦藢W(xué)習(xí)植棉方法和紡織技術(shù)。黃道婆向父老鄉(xiāng)親們傳授植棉技術(shù)和改革紡織生產(chǎn)工具。黃道婆去世后，人們對她的功績的追念。

3、 本文主要寫誰？她做了什么事情？（黃道婆在崖州學(xué)習(xí)植棉方法和紡織技術(shù)，并回鄉(xiāng)教給家鄉(xiāng)的人民。）

4、 討論一下，學(xué)會(huì)了幾種歸納主要內(nèi)容的方法。

5、 討論結(jié)果：（1）總結(jié)段意，歸納文章主要內(nèi)容。（2）抓主要人物的主要事件，歸納主要內(nèi)容。

四、布置作業(yè)

1、 正確流利地朗讀課文。2、抄寫生字。

第二課時(shí)

一、 導(dǎo)入（播放民謠）

1、 聽了這段民謠，你知道了什么？（黃婆婆能幫人織布，她是個(gè)織布能手。）

2、 還想了解什么？（黃婆婆為什么要教這兒的人織布？）

二、 初讀課文，試著解疑

1、 自由讀書，試著從文中找到答案。

2、 初讀課文后，你可以回答哪些問題？

三、 深入質(zhì)疑，探究學(xué)習(xí)

1、 黃道婆好不容易從家鄉(xiāng)逃了出來，學(xué)習(xí)手藝，過著衣食無憂的生活，可她又回到了家鄉(xiāng)，文章讀到這兒，你有什么新的疑問？

2、 讀讀文章，你能否找到答案。

3、 學(xué)生讀句子。

演示：雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她常常思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。

（1）從這段話中你們讀懂了什么？批注在自己的書上。

（2）指名學(xué)生有感情地朗讀。

（3）演示

雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她常常思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。

雖然黃道婆在崖州過得衣食無憂，但是她思念家鄉(xiāng)。每次想起家鄉(xiāng)的貧窮和人們勞作的艱辛，黃道婆便百感交集。終于，到老年的時(shí)候，黃道婆毅然搭上順道的海船，回到了故鄉(xiāng)。

（1） 從中你感受到黃道婆是一個(gè)怎樣的人？

4、 從文章中什么地方感受到黃道婆愛家鄉(xiāng)？

四、 自主歸納

演示：黃道婆對家鄉(xiāng)的愛表現(xiàn)在 等方面。

五、 讀寫結(jié)合

1、 你對集體的愛表現(xiàn)在什么地方？

2、 學(xué)生討論發(fā)言。

六、 布置作業(yè)

把黃道婆的故事講給大家聽。

七、 板書設(shè)計(jì)

黃道婆——棉神

不堪忍受封建家庭的壓迫——流落崖州

來到崖州——學(xué)習(xí)植棉技術(shù)和改革紡織生產(chǎn)工具

推動(dòng)松江地區(qū)棉紡織業(yè)的發(fā)展——做出巨大貢獻(xiàn)

去世后——追念她的功績

教學(xué)設(shè)計(jì)ppt模板(篇9)

教培行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域

人類研究任何一個(gè)領(lǐng)域，都是經(jīng)歷了描述現(xiàn)象、解釋原理、預(yù)測趨勢和控制結(jié)果四個(gè)階段，分別代表了人類在文學(xué)、哲學(xué)、科學(xué)和數(shù)學(xué)的發(fā)展與應(yīng)用。

越是簡單直觀的領(lǐng)域，越不需要復(fù)雜深入的研究，只用文學(xué)描述和哲學(xué)解釋即可。越是復(fù)雜反直覺的領(lǐng)域，越需要依靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證和精確的數(shù)學(xué)計(jì)算進(jìn)行分析處理。

那么教培行業(yè)究竟是一個(gè)簡單的領(lǐng)域還是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域呢?

首先，教培行業(yè)的運(yùn)營模式比其它行業(yè)更為復(fù)雜。

與其它的服務(wù)行業(yè)不同，教培行業(yè)是一個(gè)既重視體驗(yàn)又重視結(jié)果的行業(yè)，這導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)既有情感黏性又有邏輯黏性。

比如娛樂行業(yè)就是一個(gè)只有情感黏性的行業(yè)，消費(fèi)者使用娛樂行業(yè)的產(chǎn)品并沒有情感以外的訴求，就像一個(gè)粉絲，越喜歡一個(gè)明星，越會(huì)愿意更多地去購買他的正版唱片一樣。娛樂行業(yè)產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者在不情愿的情況下被強(qiáng)制消費(fèi)的情況。

比如餐飲行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)就是一個(gè)很有邏輯黏性的行業(yè)，有明確的結(jié)果訴求，就是吃飽飯和看好病。如果指望通過加強(qiáng)餐廳服務(wù)員和食客的情感黏性或者加強(qiáng)醫(yī)院護(hù)士和病人的情感黏性來意圖增加消費(fèi)頻次，這是很荒謬的行徑。

但是教培行業(yè)不同，首先學(xué)生和教師會(huì)形成天然的情感依賴。教師越關(guān)注學(xué)生越幫助學(xué)生，學(xué)生就越愿意接受教師的指導(dǎo)與教育，產(chǎn)生更好的學(xué)習(xí)效果從而引起更高的消費(fèi)頻次。反之，如果更換已經(jīng)產(chǎn)生情感黏性的教師，哪怕替換上來的教師更優(yōu)秀更出色更能幫助學(xué)生提高成績，仍然會(huì)造成部分學(xué)員的流失。

其次，教培行業(yè)的產(chǎn)品有著明確的目標(biāo)，即使學(xué)生不愿意接受培訓(xùn)，不喜歡老師，也可能會(huì)在特定目標(biāo)的指引下被強(qiáng)制消費(fèi)。

所以作為同時(shí)擁有情感黏性和邏輯黏性屬性的行業(yè)，很顯然教培行業(yè)的運(yùn)營模式會(huì)比其它服務(wù)行業(yè)更加復(fù)雜，情感黏性與邏輯黏性任缺一個(gè)都可能導(dǎo)致機(jī)構(gòu)失去市場份額。

其次，教培行業(yè)的收入模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。

教培行業(yè)是天然的預(yù)收款并且慢結(jié)轉(zhuǎn)的行業(yè)。所謂天然的預(yù)收款且慢結(jié)轉(zhuǎn)屬性的行業(yè)指的是該行業(yè)的產(chǎn)品是剛性需求、有長期整體消費(fèi)目標(biāo)并且目標(biāo)有明確的截止點(diǎn)。

舉個(gè)例子，在餐飲行業(yè)、健身行業(yè)和美容美發(fā)行業(yè)中都存在預(yù)收款現(xiàn)象，現(xiàn)金流越好，說明這個(gè)企業(yè)越健康。這是因?yàn)檫@些行業(yè)大多是一手交錢一手交貨，或者結(jié)轉(zhuǎn)速度極快，此時(shí)現(xiàn)金收入等同于確認(rèn)收入，可以非常精準(zhǔn)地計(jì)算出收入成本與利潤。

但是教培行業(yè)不是，教培行業(yè)過度的預(yù)收款模式就如同弱化版的龐氏騙局，只要銷售收入還在擴(kuò)張，那么已經(jīng)危如累卵的機(jī)構(gòu)還能表面上活得風(fēng)風(fēng)光光。一旦銷售擴(kuò)張不如預(yù)期，立馬會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，機(jī)構(gòu)資不抵債，只能倒閉跑路。

這種天然的預(yù)收款并且慢結(jié)轉(zhuǎn)的屬性容易讓教培行業(yè)的從業(yè)人員產(chǎn)生錯(cuò)覺，把應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)報(bào)表中計(jì)為債務(wù)的預(yù)收款當(dāng)成自己的利潤，盲目地折扣促銷、市場擴(kuò)張，導(dǎo)致實(shí)際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入。

現(xiàn)實(shí)也是如此，小心謹(jǐn)慎對待預(yù)收款的新東方好未來成為了行業(yè)霸主，而瘋狂做大現(xiàn)金流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都折戟沙場。

第三，教培行業(yè)的市場模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。

傳統(tǒng)行業(yè)的市場模式往往是先通過大量的市場營銷產(chǎn)生初期種子用戶，再通過用戶之間口碑營銷從而降低邊際市場費(fèi)用，如果人品爆表還有可能突然形成“病毒式營銷”產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，爆發(fā)式擴(kuò)張迅速占領(lǐng)市場(例如蘋果的iphone4手機(jī))。

口碑營銷依賴于消費(fèi)者的口碑傳遞意愿。所有行業(yè)中，“炫耀性消費(fèi)”是消費(fèi)者最有意愿進(jìn)行口碑傳遞的產(chǎn)品。很遺憾，教培行業(yè)的產(chǎn)品并不具備“炫耀性消費(fèi)”的屬性，而且是很“排他”的。

例如一個(gè)家長使用某種教培產(chǎn)品使得孩子的成績提升，從一個(gè)經(jīng)濟(jì)理性人的角度來看，他其實(shí)一定不希望他的孩子的其他同學(xué)都使用這個(gè)產(chǎn)品。這種屬性將阻礙教培行業(yè)產(chǎn)品口碑的傳遞，即使是優(yōu)秀產(chǎn)品的市場成本仍然會(huì)高居不下。

最后，教培行業(yè)的產(chǎn)品模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。

絕大多數(shù)行業(yè)所提供的產(chǎn)品都是“白箱”產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品的運(yùn)行機(jī)制非常的清晰明了，很清楚地知道什么樣的產(chǎn)品能達(dá)成消費(fèi)者的訴求和目標(biāo)，或者有明確的科學(xué)途徑和手段來改進(jìn)產(chǎn)品(例如醫(yī)藥行業(yè))。

然而教培行業(yè)的產(chǎn)品卻是“灰箱”、甚至是“黑箱”產(chǎn)品，我們并不能完全掌握教培產(chǎn)品提升學(xué)生成績的嚴(yán)格運(yùn)行機(jī)制。

準(zhǔn)確地來說，今天的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，我們已經(jīng)能準(zhǔn)確地掌握了教師教學(xué)輸出的運(yùn)行機(jī)制，我們能判斷出什么樣的老師是優(yōu)秀的“信息輸出”教師。

然而學(xué)生成績的提升并不能只依靠教師的“輸出”，還依賴于學(xué)生本身對“信息輸入”、“信息內(nèi)化處理”、“信息再輸出”的能力。而這是當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)仍然沒有弄清楚的意識與認(rèn)知領(lǐng)域，有待未來腦科學(xué)研究的突破。這種“黑箱”屬性使得產(chǎn)品最后的結(jié)果具有巨大的不確定性。

尤其是對于消費(fèi)者而言，如果最終的結(jié)果達(dá)不成期望，那么中間幾乎所有努力都變得沒有意義。

因此消費(fèi)者對于教培行業(yè)需要的是一個(gè)直接通往結(jié)果的包含“黑箱”部分的“完整產(chǎn)品”，而不太愿意只去購買提升成績過程中某部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。

這也就是為什么教輔書只能賣30元，而拿著這個(gè)教輔書上課的老師卻能賣出3000元的產(chǎn)品。因?yàn)榻梯o書無法為最終結(jié)果負(fù)責(zé)(“非完整產(chǎn)品”)，而老師卻可以成為對結(jié)果負(fù)責(zé)的責(zé)任人(“完整產(chǎn)品”)。

教培行業(yè)結(jié)果的不確定性使得不對學(xué)生結(jié)果負(fù)責(zé)的“非完整產(chǎn)品”，哪怕技術(shù)再先進(jìn)，也無法賣出合適的價(jià)格(例如題庫產(chǎn)品)。

從上面四點(diǎn)可以看出，教培行業(yè)真的是一個(gè)非常特別而又復(fù)雜的領(lǐng)域，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)與理性分析才可能得出正確的規(guī)律與結(jié)論。而復(fù)雜領(lǐng)域的規(guī)律和結(jié)論往往是反直覺的，因此很多人憑著直覺和在其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入教培行業(yè)，并不能取得很好的發(fā)展。

那么什么樣的教培機(jī)構(gòu)擁有核心競爭力呢?筆者通過自己十年來對行業(yè)的觀察研究，得出了三條獨(dú)立的經(jīng)驗(yàn)公式定律，我將分別從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長速度、定價(jià)能力、贏利能力這三個(gè)指標(biāo)來詳述我對這個(gè)問題的分析。

培訓(xùn)行業(yè)三定律

教培行業(yè)的第一條定律是速度定律：教培機(jī)構(gòu)的核心競爭力取決于機(jī)構(gòu)的邊際廣義招生成本，機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度等于資本投入(單位時(shí)間)除以邊際廣義招生成本。

正如我在之前的文章中提到的，邊際廣義招生成本直接取決于機(jī)構(gòu)是否能低成本地獲取學(xué)員家長對于產(chǎn)品最終效果的信任。教培行業(yè)的不斷進(jìn)化，就是招生模式的不斷進(jìn)化，從名師導(dǎo)向到銷售導(dǎo)向再到課程導(dǎo)向最后到行為導(dǎo)向。

事實(shí)上，這四種導(dǎo)向分別對應(yīng)了教培產(chǎn)品獲取家長信任的四個(gè)方面：課堂體驗(yàn)、客服咨詢、產(chǎn)品內(nèi)容、課后落實(shí)。

當(dāng)行業(yè)不斷進(jìn)行到新的階段時(shí)，其實(shí)并不是全盤否定以前的做法，而是不斷調(diào)整上述四個(gè)方面對于招生影響的比例，使得這個(gè)比例正好滿足當(dāng)前消費(fèi)者市場訴求的最優(yōu)占比。

學(xué)而思和新東方優(yōu)能在K12培訓(xùn)市場的快速崛起的本質(zhì)原因就是把握住了教培市場的變化，以更低的招生成本介入市場，取得更強(qiáng)的競爭力而成為了增長速度最快的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

速度定律也揭示了教培機(jī)構(gòu)的興衰規(guī)律。一家三四線城市的機(jī)構(gòu)或者一家在線教育公司目前看起來生機(jī)勃勃很有可能只是恰好踩中了一個(gè)不成熟市場中不成熟消費(fèi)者的不成熟信任訴求。而如果這家機(jī)構(gòu)本身不能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式并跟上消費(fèi)者逐漸成熟的步伐，必然會(huì)遭到市場的拋棄。

教培行業(yè)的第二條定律是價(jià)格定律：教培產(chǎn)品的價(jià)格正相關(guān)于機(jī)構(gòu)教師的平均教學(xué)質(zhì)量，負(fù)相關(guān)于機(jī)構(gòu)教師教學(xué)質(zhì)量的離散程度。教學(xué)質(zhì)量代表的是教培產(chǎn)品帶給學(xué)生的體驗(yàn)和結(jié)果的總和。

關(guān)于該定律，我首先要說明的是，在同一個(gè)機(jī)構(gòu)(或同一個(gè)平臺(tái))中的同一類教培產(chǎn)品，即使不同教師的教學(xué)質(zhì)量有差別，也不能進(jìn)行普遍的因師定價(jià)，只能采用統(tǒng)一的價(jià)格，這和其它行業(yè)有著巨大的不同。

這是因?yàn)榻膛嘈袠I(yè)提供的是“黑箱”產(chǎn)品，同時(shí)又是結(jié)果導(dǎo)向的剛需產(chǎn)品，這使得幾乎沒有家長愿意在明知教師在機(jī)構(gòu)(或平臺(tái))中處于次要梯隊(duì)而購買這個(gè)教師的課程，哪怕價(jià)格更便宜一些也不愿意。他們寧愿去更次的機(jī)構(gòu)尋找這個(gè)機(jī)構(gòu)中最好的老師。

這樣的話就會(huì)在機(jī)構(gòu)中會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)馬太效應(yīng)，即最好的老師進(jìn)一步獲得更優(yōu)的資源和最多的學(xué)生來源，而其他老師因?yàn)闆]有學(xué)生而逐漸被淘汰，最終這家機(jī)構(gòu)一類產(chǎn)品只能存在一個(gè)老師。這其實(shí)就是臺(tái)灣和香港的模式，他們大多數(shù)機(jī)構(gòu)的教師數(shù)量非常少，往往一個(gè)科目只有一個(gè)老師。

順帶說一句，很多同行認(rèn)為香港和臺(tái)灣的教培行業(yè)模式很先進(jìn)。但在我看來，香港和臺(tái)灣的教培行業(yè)卻是高度發(fā)達(dá)的落后模式。

高度發(fā)達(dá)是因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間足夠長，整體社會(huì)水平更加成熟，但是高水平人才的不足和競爭的不夠激烈導(dǎo)致他們的模式已經(jīng)落后大陸至少兩個(gè)時(shí)代。說到這里不得不致謝一下新東方、學(xué)大和學(xué)而思，可以說這三家機(jī)構(gòu)把大陸的教培行業(yè)往前推進(jìn)了一個(gè)時(shí)代。

教培機(jī)構(gòu)馬太效應(yīng)的存在，使得如果機(jī)構(gòu)要發(fā)展壯大，就不能因師定價(jià)，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格就明擺著官方說明了某些老師就是更次的教學(xué)水平。

有些機(jī)構(gòu)打出了不同級別教師不同定價(jià)的旗號，而最終結(jié)果往往是銷售對家長做出讓步，允許家長用C級的價(jià)格去購買A級教師的課程，所謂的因師定價(jià)只是淪為了銷售工具。

明確了機(jī)構(gòu)定價(jià)的一致性后，我們再看看定律告訴了我們哪些結(jié)論。價(jià)格正相關(guān)于平均教學(xué)質(zhì)量很容易理解。價(jià)格負(fù)相關(guān)于離散程度則是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值中需要扣除消費(fèi)者的試錯(cuò)成本。

機(jī)構(gòu)教師的教學(xué)水平越參差不齊，家長挑選教師、替換教師的頻次就會(huì)越高，就會(huì)產(chǎn)生大量的成本和負(fù)面口碑，使得價(jià)格不得不往下偏移才能吸引更多家長前來試錯(cuò)挑選。這就解釋了同樣是1對1教學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)高于家教中心。

由于家教中心缺乏對教師的篩選、培訓(xùn)、管理的能力，使得家教中心平臺(tái)的教師平均質(zhì)量差且水平差異極大。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少能起到淘汰最次教師的作用，如果再有一些培訓(xùn)和管理，會(huì)大幅度提升機(jī)構(gòu)教師的平均質(zhì)量、大幅縮小機(jī)構(gòu)教師的水平差距。因此教培機(jī)構(gòu)教學(xué)部門的核心工作應(yīng)該是通過篩選、培訓(xùn)、管理教師來提升平均教學(xué)質(zhì)量來降低參差程度，使得產(chǎn)品更能掌握定價(jià)權(quán)。

價(jià)格定律同樣也解釋了為什么幾乎所有機(jī)構(gòu)的“名師”都有跳槽單干的沖動(dòng)。機(jī)構(gòu)的定價(jià)比平均教學(xué)質(zhì)量還低，這自然會(huì)讓教學(xué)質(zhì)量最高的老師不滿，會(huì)覺得自己的價(jià)值被“新老師”拉低，所以希望通過自己獨(dú)立的方式來用最低的付出獲取最高的價(jià)值回報(bào)。

但價(jià)格定律同樣也解釋了為什么只有極少數(shù)的單干教師能獲得成功。這是因?yàn)閱胃山處熑绻麤]有自己的個(gè)人IP，跳出機(jī)構(gòu)進(jìn)入自由市場后，就如同進(jìn)入了一個(gè)巨大無比的“家教中心”，個(gè)人價(jià)值會(huì)被整個(gè)市場的教學(xué)水平和離散程度更大幅度地拉低，反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬勞。

當(dāng)然，如果老師擁有個(gè)人IP，在市場上有個(gè)人影響力，能讓消費(fèi)者把他和其他的普通老師區(qū)分來，在單干初期可能會(huì)過得相當(dāng)不錯(cuò)。

但隨著時(shí)間的流逝，教師的個(gè)人IP如果沒有得當(dāng)?shù)氖袌鲞\(yùn)作方式，其影響力就會(huì)不斷下降，三五年后很可能就泯然于眾，只能通過“前XXX”老師的旗號來給自己增加價(jià)值。

因此我建議名師跳槽單干要謹(jǐn)慎，一是判斷自己是否有獨(dú)立的市場影響力，二是要判斷自己是否有市場營銷能力以持續(xù)維持自己的影響力。

價(jià)格定律也能解釋為什么家教O2O平臺(tái)必然會(huì)失敗。平臺(tái)與機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別在于平臺(tái)是一個(gè)自由的空間，給予教師最大的自由并讓其自負(fù)盈虧，通過這種方式來最大程度地調(diào)動(dòng)老師的積極性。

與機(jī)構(gòu)相比，平臺(tái)省去了大量的管理費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)用，這樣導(dǎo)致平臺(tái)上教師的教學(xué)水平參差不齊的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)構(gòu)。雖然教師可以在平臺(tái)上自由定價(jià)，但這個(gè)定價(jià)無法獲得平臺(tái)的官方背書。因?yàn)槿绻俜綖槠溥M(jìn)行高價(jià)背書必然帶來馬太效應(yīng)最終把平臺(tái)變成極少數(shù)老師的平臺(tái)從而失去了平臺(tái)的意義。

沒有平臺(tái)官方的支持，定價(jià)就沒有意義，最終家長一定還是會(huì)根據(jù)均衡價(jià)格來選擇產(chǎn)品，這就會(huì)使優(yōu)秀教師的價(jià)值進(jìn)一步被拉低，自然最終是“劣幣驅(qū)逐良幣”，導(dǎo)致優(yōu)秀教師離開平臺(tái)。因此，在教培行業(yè)這種特殊產(chǎn)品下，O2O平臺(tái)無論是否為名師站臺(tái)背書，都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)不可能持續(xù)經(jīng)營下去。

教培行業(yè)的第三條定律是利潤定律：機(jī)構(gòu)的長期利潤取決于機(jī)構(gòu)對教師的培養(yǎng)能力。機(jī)構(gòu)的長期利潤正比于所有在職教師個(gè)體價(jià)值提升的總和。

第三定律應(yīng)該是最反直覺的定律，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，大家都會(huì)認(rèn)為利潤來源于產(chǎn)品質(zhì)量，按理說利潤應(yīng)該正比于教師的價(jià)值總和，怎么會(huì)變成正比于價(jià)值提升的總和呢?我們用一個(gè)極端的案例來分析就可以推翻大家通常的認(rèn)知。

假設(shè)某家機(jī)構(gòu)擁有全世界最頂尖教師，那么這家機(jī)構(gòu)幾乎必然是不盈利的。因?yàn)槿绻憬o這些最頂尖的老師分成60%，就會(huì)有其它機(jī)構(gòu)愿意出價(jià)80%挖走你的老師。如果你把分成提升到80%，仍然會(huì)有機(jī)構(gòu)寄望于賠錢賺吆喝而給老師100%的分成。甚至你給老師100%分成了，仍然有機(jī)構(gòu)可以打出補(bǔ)貼流量的旗號，給老師120%的分成。參考一下最近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)教育公司的瘋狂行徑，大家就會(huì)明白剛才的極端案例并非虛構(gòu)。

換句話說，由于教培行業(yè)中學(xué)生對教師的黏性極大，同時(shí)行業(yè)具有情感黏性和邏輯黏性，因此教師永遠(yuǎn)會(huì)有被“剝削”的感覺。從一個(gè)經(jīng)濟(jì)理性人的角度分析，如果教師有更多分成或賺錢的機(jī)會(huì)他一定會(huì)選擇跳槽，從而使得市場競爭中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長期利潤趨近于零。

因此如果只從理性分析，不考慮情感層面，教師愿意接受“剝削”只能有一個(gè)原因，那就是他在機(jī)構(gòu)能獲得持續(xù)的個(gè)人價(jià)值的提升和成長，使得他在未來離開機(jī)構(gòu)的時(shí)候能擁有更高的價(jià)值變現(xiàn)。所以，只有能使得教師提升和成長的機(jī)構(gòu)才有可能長期獲得利潤。

從這個(gè)角度來看，我們得到了一個(gè)看似荒謬卻又正確無比的結(jié)論：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)主要不是賺取培訓(xùn)學(xué)生的收益，而是賺取培訓(xùn)教師的收益。因?yàn)榻處煹哪芰μ嵘?，他愿意把培?xùn)學(xué)生而產(chǎn)生的收益中的一部分讓渡給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師訓(xùn)部門成了機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)上最重要的利潤來源部門。

利潤定律可以解釋為什么線下培訓(xùn)行業(yè)中，大班利潤最高，小班其次，1對1最低。大家通常會(huì)認(rèn)為班型大小影響了利潤，但如果你在更廣泛的角度去考慮，特別是互聯(lián)網(wǎng)大班課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的大班課程可以有大的班型容量，但是并沒有幾家互聯(lián)網(wǎng)教育公司能真正盈利。

傳統(tǒng)新東方的大班有非常高的利潤率，而互聯(lián)網(wǎng)大班課程幾乎沒有利潤的，其原因就在于新東方的大班名師都是新東方自己培養(yǎng)的，而互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的大班名師都是從別的機(jī)構(gòu)高薪挖來的。

想想羅永浩老師，來新東方之前只是毫無影響力的市井之徒，來新東方六年后卻成為了最著名的英語老師和年輕人心中的偶像，個(gè)人價(jià)值發(fā)生了天翻地覆的變化，新東方當(dāng)然可以從中賺取巨額利潤。

大班、小班、1對1利潤率逐漸降低的原因是，大班名師的天花板更好，達(dá)到最優(yōu)秀教師的過程是一個(gè)價(jià)值大幅提升的過程;小班老師的天花板則低很多，能力和價(jià)值不需要提升那么高就可以成為名師;1對1的天花板更低，教師需要機(jī)構(gòu)幫助提升的能力和價(jià)值很限。這是不同班型利潤率不同的根本原因。

因此要提升1對1培訓(xùn)模式利潤率的唯一正確方式是提升1對1的教師行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，抬高1對1教師的天花板，讓更多教師只能通過機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)才能成為1對1名師，這樣才能讓1對1機(jī)構(gòu)真正增加利潤。

互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)公司如果沒有持續(xù)培養(yǎng)教師的能力，那么無論這家公司的技術(shù)有多先進(jìn)，也不可能從培訓(xùn)業(yè)務(wù)中賺取利潤。我在此預(yù)言，沒有師訓(xùn)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無論線上線下無論班級還是1對1，它們的長期結(jié)果只能是倒閉跑路。

利潤定律公式中的系數(shù)λ是利潤分配系數(shù)，它取決于機(jī)構(gòu)在市場招生、產(chǎn)品研發(fā)等方面的貢獻(xiàn)。一家機(jī)構(gòu)在這些方面創(chuàng)造的價(jià)值越多，就能獲得更多的利潤分配比例。

提升分配系數(shù)λ的方式有如下四種：1、壟斷市場;2、提供工具;3、分工勞動(dòng);4、變現(xiàn)價(jià)值。如果讀者們想知道這些手段是如何提升分配系數(shù)的，歡迎大家關(guān)注校長運(yùn)營圈小狼后續(xù)的文章。

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